Imagine que você está vendendo um produto por mil reais, quando o cliente vira e fala – dá para fazer por 800? Mesmo que seja possível não diga sim logo de cara. Pergunte – seu eu consultar minha gerência e conseguir chegar a este valor, que é bem baixo, o sr. coloca o pedido agora ou ainda teria algum outro fator que precisa ser considerado? Com isso você elimina novas desculpas. Se a resposta do cliente for não, fica claro que preço não é o único empecilho e sua missão é descobrir o que mais está atrapalhando o negócio.