Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Semanalmente, voc√™ vai descobrir novas t√©cnicas de negocia√ß√£o e vendas apresentadas pelo consultor M√°rcio Miranda de forma descontra√≠da e din√Ęmica. Com essas dicas voc√™ vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.

Está difícil encontrar novos clientes? (#792)

Clientes em home office e você precisando vender - o que fazer? Aprenda nesta episódio com Márcio...

Escuchar

Como diferenciar seu produto ou serviço da concorrência (#791)

Tudo est√° absolutamente igual nos dias de hoje. Onde n√£o se conseguir comprovar uma vantagem competitiva...

Escuchar

O que mudou na profiss√£o de vendas a partir de agora (#790)

A profissão de vendas está se alterando profundamente durante a pandemia. Ouça estas valiosas dicas...

Escuchar

O que mudou na profiss√£o de vendas a partir de agora (#789)

Muita coisa mudou no mundo como consequ√™ncia da pandemia. O mercado B2B se modificou e as reuni√Ķes...

Escuchar

Existem 3 tipos de vendedores - só um vai conseguir vender (#788)

Com a mudança do mercado o profissional de vendas precisou se modernizar para conseguir vender mais...

Escuchar

Como fazer apresenta√ß√Ķes vencedoras (#787)

Uma boa apresentação de vendas é o caminho de entrada para seu cliente. Neste programa especial,...

Escuchar

Como encontrar novos clientes na pandemia (#786)

Novas dicas de Márcio Miranda mostram como você consegue prospectar e encontrar novos clientes. Isso...

Escuchar

A profissão de Vendas está em extinção? (#785)

Será que com o crescimento das vendas através da Internet, o vendedor tradicional deixará de ser...

Escuchar

Imersão Total Vendas e Negociação - Curso Completo (#784)

De maneira leve e descontraída você vai descobrir novas maneiras de abordar o cliente, fazer uma apresentação...

Escuchar

Pequenas Mudanças, Grandes Resultados em 2021 (#783)

Veja como ganhar mais em 2021, economizando de forma inteligente e descobrindo maneiras de aumentar...

Escuchar

Como Vender sem descontos - Parte 4 (#782)

Neste quarto episódio, Márcio e Dennis Miranda apresenta várias dicas e técnicas de Vendas que são...

Escuchar

Como Vender sem descontos - Parte 3 (#781)

Neste terceiro episódio, Márcio e Dennis Miranda apresenta várias dicas e técnicas de Vendas que...

Escuchar

Como Vender sem descontos - Parte 2 (#780)

Neste segundo episódio, Márcio e Dennis Miranda apresenta várias dicas e técnicas de Vendas que...

Escuchar

Como Vender sem descontos - Parte 1 (#779)

Neste episódio, Márcio e Dennis Miranda apresenta várias dicas e técnicas de Vendas que são imperdíveis....

Escuchar

Aprenda as novas técnicas para vender seus Serviços - Parte 2 (#778)

Este √© um epis√≥dio especial recheado de informa√ß√Ķes para quem vende Servi√ßos neste mercado p√≥s

Escuchar

Aprenda as novas técnicas para vender seus Serviços - Parte 1 (#777)

Este √© um epis√≥dio especial recheado de informa√ß√Ķes para quem vende Servi√ßos neste mercado p√≥s

Escuchar

Como Negociar como um cliente sociável e fechar o negócio - PARTE 2 (#776)

Veja neste episódio um bate papo entre Marcio Miranda e o Dennis, com dicas práticas para negociar...

Escuchar

Como Negociar como um cliente sociável e fechar o negócio - PARTE 1 (#775)

Veja neste episódio um bate papo entre Marcio Miranda e o Dennis, com dicas práticas para negociar...

Escuchar

Como Vender Mais e Negociar Melhor no "Novo Normal" (#774)

Com tudo mudando rapidamente, não deixe de acompanhar este novo episódio repleto de dicas práticas...

Escuchar

As novidades que funcionam nas vendas B2B - Parte 2/2 (#772)

Não perca as novas dicas de Dennis e Márcio Miranda, ensinando as melhores estratégias para você...

Escuchar

Pergunte melhor para vender mais (#773)

Saber fazer perguntas inteligentes √© o que separa vendedores campe√Ķes daqueles que n√£o conseguem...

Escuchar

As novidades que funcionam nas vendas B2B - Parte 1/2 (#771)

Não perca as novas dicas de Dennis e Márcio Miranda, ensinando as melhores estratégias para você...

Escuchar

As melhores técnicas para vender pós pandemia (#770)

Com tudo mudando rapidamente, não deixe de acompanhar este novo episódio repleto de dicas práticas...

Escuchar

Negociação ganha ganha - existe? (#769)

Aprenda novas maneiras de vender na era pós-pandemia com este divertido e prático bate-papo com Dennis...

Escuchar

5 dicas imperdíveis para você vender mais (#768)

Dennis e M√°rcio Miranda uniram seus conhecimentos para lhe passar todas as semanas as melhores dicas...

Escuchar

Aprenda novas técnicas de Vendas e Negociação - Parte 2 (#767)

Veja a segunda parte desta Live bem humorada e pr√°tica com Dennis e M√°rcio Miranda. S√£o muitas dicas...

Escuchar

Aprenda novas técnicas de Vendas e Negociação - Parte 1 (#766)

Veja a primeira parte desta Live bem humorada e pr√°tica com Dennis e M√°rcio Miranda. S√£o muitas dicas...

Escuchar

Como melhorar suas vendas imediatamente! (#765)

Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. Neste...

Escuchar

As 5 características do vendedor campeão na era pós Covid (#764)

Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. A forma...

Escuchar

Como fechar mais negócios fazendo as perguntas certas (#763)

Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito Online e AO VIVO. Neste...

Escuchar

5 dicas para você vender usando videoconferência (#762)

Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito AO VIVO. Com a nova era...

Escuchar

Episódio especial - vamos nos conhecer pelo Zoom? (#761)

Acesse https://ouvintes.workshop.com.br e participe do nosso Encontro Gratuito AO VIVO. Além de apresentar...

Escuchar

Como descobrir se alguém esta mentindo para você (#760)

Nós recebemos mais de 200 mentiras todos os dias em nossa vida profissional e pessoal. Descubra algumas...

Escuchar

Seu cliente vai ficar louco se você fizer isso (#759)

Às vezes fazemos uma coisa achando que vamos facilitar a negociação e no entanto acabamos é deixando...

Escuchar

7 pecados capitais da Negociação e como evitá-los (#758)

Quase todo mundo comete um desses erros e acaba perdendo dinheiro nas negocia√ß√Ķes. O mais comum √©...

Escuchar

Como argumentar usando Valor e evitando Preço (#757)

Cliente disse que seus preços são os mais altos - e agora, como resolver isso sem dar um desconto...

Escuchar

Qual o maior pecado que você pode cometer numa negociação? (#756)

Quando você aceita a primeira oferta do outro lado, ao invés de ajudar a negociação, você acaba...

Escuchar

O que os compradores desejam! Dicas para Vendedores (#755)

Veja neste episódio com Marcio Miranda como os compradores pensam e o que eles consideram que seja...

Escuchar

2 dicas simples que funcionam para fechar mais negócios (#754)

Nossa paciência anda muito curta, parece que tudo acaba demorando muito e nós queremos resultados...

Escuchar

Confiss√Ķes de um comprador (#753)

Veja neste episódio com Marcio Miranda como as compradores pensam e o que eles consideram que seja...

Escuchar

Dicas de Como Vender Serviços em época de crise (#752)

Vender não é fácil, vender serviços então requer um grau ainda maior de profissionalismo e técnica....

Escuchar

Como cobrar e receber de clientes inadimplentes em época de Crise (#751)

Veja as dicas práticas de Marcio Miranda para que qualquer pessoa sem experiência consiga executar...

Escuchar

5 Maneiras criativas para você usar o vídeo e vender mais (#750)

O uso inteligente do vídeo pode ser seu grande aliado para prospectar novos clientes e manter os atuais....

Escuchar

O que um tomate me ensinou (#749)

Se você é como eu, parece que o dia encolheu. Tudo parecia perdido até eu descobrir a técnica do...

Escuchar

Se n√£o diferenciar n√£o pode cobrar mais caro (#748)

Todos os serviços e produtos estão cada vez mais parecidos. E onde não há diferenciação o cliente...

Escuchar

Pedir mais alto vai ajudar você a vender mais após o COVID-19 (#747)

Pode parecer uma incoerência, mas é verdade. Quem começa com um preço mais alto tem muitas chances...

Escuchar

N√£o tem tempo de planejar suas negocia√ß√Ķes? (#746)

Poucas pessoas curtem fazer um planejamento detalhado das negocia√ß√Ķes. Isso pode ser uma grande vantagem...

Escuchar

Você sabe negociar como um detetive? (#745)

Os detetives são um grande exemplo a ser seguido quando queremos aprimorar nossas habilidades em negociação....

Escuchar

Você não ganha o que merece! (#744)

Descubra nesse vídeo com Márcio Miranda porque você ainda não ganha o que merece e muito importante...

Escuchar

3 maneiras de transformar o seu fracasso em sucesso (#743)

O fracasso pode ser um ponto de partida rumo a um caminho que leva ao sucesso. Veja neste vídeo com...

Escuchar

O mercado mudou e você não pode continuar como antes (#742)

Muita gente ainda acredita que tudo vai voltar ao normal e que as mesmas técnicas ultrapassadas de...

Escuchar

Como vender usando a tecnologia (#741)

O mercado mudou e a forma de vender também. Ouças estas dicas poderosas de Márcio Miranda para melhorar...

Escuchar

Você usa a videoconferência para vender mais? (#740)

Com as mudanças que todos estamos vivento por causa do Covid-19 o uso da videoconferência se intensificou....

Escuchar

O que fazer quando o cliente diz é pegar ou largar (#739)

Geralmente ao final de uma negocia√ß√£o √© muito comum o outro lado fazer uma amea√ßa do tipo - √Č pegar...

Escuchar

Como negociar quando algo é inegociável (#738)

Fica bem difícil tomar uma decisão quando o outro lado quer nos forçar a negociar um assunto que...

Escuchar

Artigos supérfluos - dá para vender na crise?(#737)

Veja neste programa como conseguir vender mesmo que aparentemente seu produto seja considerado supérfluo....

Escuchar

Você deve parar tudo durante a crise?(#736)

Muita gente nos perguntando como agir neste momento e também o que fazer quando a pandemia acabar....

Escuchar

Como vender Serviços após o Covid-19(#735)

A maioria das empresas vai estar numa situação financeira frágil após a pandemia. Como devemos proceder...

Escuchar

Os vendedores v√£o desaparecer por causa do corona?(#734)

Os podcasts a partir de hoje respondem d√ļvidas espec√≠ficas de nosso ouvintes. Os temas s√£o analisados...

Escuchar

A maneira de Negociar mudou (#733)

Com a pandemia do corona vírus, o que valia até o mês passado já na vale mais. Tudo precisa ser...

Escuchar

Como prospectar na era do corona vírus (#732)

Ouça as dicas de Márcio Miranda para conseguir lidar com a epidemia e não perder vendas. Envie sua...

Escuchar

Pare de reclamar! (#731)

Já percebeu que algumas pessoas só reclamam? Este é seu caso também? Ouça com atenção este podcast...

Escuchar

Sabe porque você não ganha o que merece? (#730)

Muita gente fica indignada e reclama de quanta ganha. Só que existe uma razão bem específica pela...

Escuchar

Como negociar e deixar o cliente feliz (#729)

Existem alguns segredos para você conseguir atingir seus objetivos na negociação e ainda assim deixar...

Escuchar

Você é introvertido e trabalha com vendas? (#728)

Existe um mito que o melhor vendedor é sempre o extrovertido. Isso não é verdade, ouça este programa...

Escuchar

Linguagem corporal-mito ou realidade? (#727)

A linguagem corporal revela muito mais informa√ß√Ķes do que aquilo que est√° sendo dito durante uma...

Escuchar

Inovação vale mais do que Tradição (#726)

Uma √ļnica certeza no mundo dos neg√≥cios √© a incerteza. A Tesla superou em valor a GM + Ford e a tend√™ncia...

Escuchar

Planeje sua negociação e ganhe confiança (#725)

Quem planeja a negociação entra muito mais confiante e com uma possibilidade de sucesso bem maior....

Escuchar

Voc√™ usa a emo√ß√£o ou raz√£o para tomar suas decis√Ķes? (#724)

Voc√™ usa a emo√ß√£o ou raz√£o para tomar suas decis√Ķes? Ou√ßa este podcast com M√°rcio Miranda e veja...

Escuchar

Seu cliente é caladão? Use essa técnica porque ela funciona (#723)

Existem pessoas que quase não abrem a boca durante uma negociação. Fica difícil extrair qualquer...

Escuchar

Dica de ouro para vender quando seu preço é o mais alto (#722)

Todo mundo que tem um produto ou serviço de qualidade sabe como é difícil convencer o cliente a pagar...

Escuchar

Esta √© sua √ļltima oferta? (#721)

Muitas vezes o cliente nos força a tomar uma posição. A resposta errada vai comprometer totalmente...

Escuchar

Cliente fica mais satisfeito quando seu preço é alto (#720)

Pode parecer estranho, mas é exatamente isso. Quando você começa a negociação com um preço mais...

Escuchar

A melhor polícia do mundo ensina técnica de negociação (#719)

A Scotland Yard é considerada a melhor polícia do mundo porque utiliza um método para capturar os...

Escuchar

Napole√£o dava muito valor a uma coisa - mais do que o ouro (#718)

Se você quiser se desenvolver profissionalmente vai ter que fazer o mesmo. Veja qual era o segredo...

Escuchar

Pessoas diferentes negociam de forma diferentes (#717)

O sucesso da negociação depende basicamente de você conseguir se adaptar ao estilo do outro lado,...

Escuchar

Perguntas Vencedoras para você Vender Mais (#716)

Aprenda porque você não deve fazer perguntas para descobrir a "dor" do ciente, isso não funciona...

Escuchar

Qual foi minha negociação mais difícil (#715)

H√° mais de 40 anos estou envolvido em negocia√ß√Ķes de todos os portes. Uma delas, por√©m, foi a mais...

Escuchar

Por que seu cliente compra de você? (#714)

Todas as pessoas gostam de poder escolher e comprar de acordo com aquilo que elas julguem mais importante...

Escuchar

Meu produto é o melhor do mercado! (#713)

Quantas vezes você já frisou para seus clientes e prospects que seu produto é inigualável, que ninguém...

Escuchar

Sou nova na profiss√£o, n√£o consigo vender (#712)

Muita gente fica meio perdida quando inicia uma carreira em vendas. Por onde começar? Quais os primeiros...

Escuchar

R√°pido, bom e barato! Pena que isso n√£o existe (#711)

Todo vendedor acha que deveria ter um produto inovador, com bom preço e entrega imediata. Na realidade...

Escuchar

Você espera o cliente ou corre atrás? (#710)

A maioria dos vendedores esperam o cliente aparecer sem tomar nenhuma atitude proativa. A possibilidade...

Escuchar

Como diferenciar um produto ou serviço quando parecer tudo igual (#709)

Uma das características da globalização é que tudo esta ficando muito similar e fica muito difícil...

Escuchar

Você atende ou emociona seu cliente? (#708)

Há bastante tempo não basta mais simplesmente ter um cliente satisfeito, isso é o mínimo que deve...

Escuchar

Cliente recebeu proposta mas n√£o deu retorno (#707)

√Č muito comum a gente enviar a proposta com muita expectativa de vendas, mas o cliente parece nos ignorar...

Escuchar

Você consegue entrar nos grandes clientes? (#706)

Existem barreiras que blindam os grandes clientes. Eles não gostam de atender ninguém - a não ser...

Escuchar

Porque eu chutei meu gerente debaixo da mesa (#705)

Negociar em equipe tem muitas vantagens, mas ao mesmo tempo, é um risco enorme. Veja como proceder...

Escuchar

Como você reage às dificuldades do dia-a-dia? (#704)

Muita gente entrega os pontos, outros reagem e v√£o a luta. Vamos acabar com o des√Ęnimo? Ou√ßa esta...

Escuchar

Como vender mesmo quando o cliente diz n√£o (#703)

Na maioria das vezes o cliente n√£o diz a verdade para voc√™. As obje√ß√Ķes do tipo; "preciso pensar..."...

Escuchar

Como encontrar clientes e vender mais (#702)

Encontrar novos clientes nunca foi fácil e agora parece até mais difícil. Dá a impressão que ninguém...

Escuchar

Como Negociar e Vender para pessoas com estilos diferentes (#701)

Da mesma maneira que muitas pessoas com estilos diferentes estão presentes em qualquer café ou restaurante,...

Escuchar

Cliente n√£o quer lhe receber - e agora? (#700)

Está cada dia mais difícil conseguir agendar uma visita com quem realmente decide. Esta é uma dica...

Escuchar

Os mitos que impedem você de fechar mais vendas (#699)

Mitos s√£o coisas que repetidas muitas vezes acabam se transformando em verdades. Existem 3 mitos que...

Escuchar

Seu cliente insiste em ter mais descontos (#698)

√Č comum que os clientes tentem espremer o vendedor e tirar at√© a √ļltima gota de desconto que eles...

Escuchar

Tome cuidado quando fizer uma proposta (#697)

Numa negociação é muito difícil retirar o que foi dito, ou até mesmo conseguir mudar de posição....

Escuchar

Como FURAR os FILTROS e SER OUVIDO pelo CLIENTE (#696)

Esta cada vez mais difícil falar com os tomadores de decisão. Veja esta importante dica de Marcio...

Escuchar

Técnicas de Negociação que ajudam a VENDER MAIS (#695)

Conheça um lançamento que vai proteger a sua carreira e trazer mais lucros para sua empresa. Envie...

Escuchar

Como vender um produto importado (#694)

A grande dificuldade em se vender um equipamento importado é poder convencer o cliente que ele está...

Escuchar

Quem deve dar o primeiro n√ļmero na negocia√ß√£o? (#693)

At√© que ponto o primeiro n√ļmero vai influenciar o resultado final? Vale a pena arriscar ou esperar...

Escuchar

O que fazer quando o cliente fala - eu preciso pensar! (#692)

Você que trabalha com vendas sabe como é chato ouvir isso ao final de uma apresentação para o cliente....

Escuchar

Minimax √© o segredo para voc√™ melhorar suas negocia√ß√Ķes (#691)

Toda negociação tem uma zona de incerteza, uma gordura, que não é facilmente identificada por nenhuma...

Escuchar

Cuidado! Porque você pode perder a venda por isso (#690)

Existem vários motivos que podem nos fazer perder uma venda. Este depoimento de Márcio Miranda é...

Escuchar

Qual a habilidade básica para você ter sucesso? (#689)

Várias características são necessárias para você ter sucesso na área comercial. Uma delas porém...

Escuchar

Pare de empurrar com a barriga (#688)

Todos n√≥s adiamos aquelas tarefas que n√£o gostamos de fazer. Fica tudo para √ļltima hora - ai fazemos...

Escuchar

A tática de negociação mais antiga do mundo (#687)

Apesar de ser a tática mais antiga do mundo, esta é ainda a mais eficaz. Ela é usada diariamente...

Escuchar

Uma concessão pode ajudar ou atrapalhar a negociação (#686)

Saber fazer uma concessão durante a negociação é essencial para se obter bons resultados. Não deixe...

Escuchar

Você é uma pessoa ambiciosa? (#685)

Afinal, ser ambicioso é algo bom ou ruim? A ambição pode ter um lado positivo e qual seria? Veja...

Escuchar

Você ainda vende da maneira antiga? (#684)

Tudo mudou rapidamente, não é mesmo? E você, está acompanhando as mudanças? Ouça estas dicas de...

Escuchar

O que faz você negociar melhor (#683)

Márcio Miranda mostra neste vídeo uma característica muito importante para quem quer negociar bem....

Escuchar

Qual a receita para o Sucesso? (#682)

Existe uma receita para sempre você ser um sucesso? Existe sim - descubra qual é assistindo este vídeo...

Escuchar

O que você precisa para curtir a vida? (#681)

Se você pensa que é bastante dinheiro, esta enganado. Existe algo muito mais valioso que dinheiro....

Escuchar

Como vender da maneira que o cliente gosta de comprar (#680)

Seu cliente escolhe como quer comprar de você. Preste atenção nos sinais que ele envia - dica de...

Escuchar

Você tem coragem de pedir um preço alto ou acha arriscado? (#679)

Muitos vendedores acreditam que ofertar o maior preço é um grande risco, podem ser excluídos da concorrência...

Escuchar

Evite o brilho nos olhos durante a negociação (#678)

Nunca deixe o outro lado perceber se a negociação caminha bem ou mal para você. Veja como controlar...

Escuchar

Entusiasmo faz a diferença (#677)

Quando tudo parece dar errado uma dose extra de entusiasmo pode mudar tudo. Veja o vídeo com Marcio...

Escuchar

Nunca negocie sozinho (#676)

Sempre seus resultados serão melhores se você puder negociar em dupla. Quer saber a razão? Veja a...

Escuchar

Sua proposta está sendo usada contra você (#675)

Muitas vezes enviamos uma proposta sem ao menos falar com o "Cliente", veja neste vídeo como a sua...

Escuchar

Os perigos de negociar por WhatsApp (#674)

Sempre que possível evite passar preços e propostas por WhatsApp. Quer saber por que? Assista este...

Escuchar

Qual é o oposto do amor? Você vai errar... (#673)

O cliente mais dif√≠cil n√£o √© aquele que tem um monte de obje√ß√Ķes, √© justamente o oposto - aquele...

Escuchar

Como negociar com o departamento de Compras (#672)

Existem várias fases no processo de vendas, mas uma delas é o início de tudo. Veja qual é neste...

Escuchar

Como negociar com o departamento de Compras (#671)

Não deixe de ver as dicas passadas por Márcio Miranda quando a sua negociação não for com o usuário...

Escuchar

Como DIFERENCIAR para VENDER MAIS! (#670)

Tudo est√° absolutamente igual nos dias de hoje. Onde n√£o se conseguir comprovar uma vantagem competitiva...

Escuchar

Peça alto e ofereça baixo (#659)

Em todas as negocia√ß√Ķes existe uma gordura de pelo menos 10%. Ela vai ficar com quem for mais ousado...

Escuchar

Como conseguir mais informação na negociação (#658)

Veja esta interessante dica de M√°rcio Miranda para conseguir obter mais informa√ß√Ķes na sua pr√≥xima...

Escuchar

Tudo na vida pode ser negociado? (#657)

Veja esta importante dica de Marcio Miranda sobre negociação e vendas. Faça parte da nossa lista...

Escuchar

Como vender Valor e não Preço (#656)

Veja o que aprendi com um vendedor de perfumes "originais" na rua 25 de Março. Faça parte da nossa...

Escuchar

Como o LINKEDIN vai lhe ajudar a GANHAR MAIS (#655)

Todo mundo passa bastante tempo no Facebook e Instagram. Minha sugestão é que você fique mais ativo...

Escuchar

Como Aumentar a CREDIBILIDADE de seus ARGUMENTOS! (#654)

O outro lado nunca vai acreditar no que você falar - use essas técnicas de Márcio Miranda para aumentar...

Escuchar

Como vender quando a reunião é com o comprador, jurídico e financeiro ao mesmo tempo (#653)

Quando você encontra um verdadeiro comitê lhe esperando para negociar, é preciso fazer uma venda...

Escuchar

Como contratar um bom vendedor? (#652)

Além da entrevista básica o que mais você precisa saber e perguntar para o candidato escolhido se...

Escuchar

Qual é fator mais importante para se fechar uma venda? (#651)

Fiz uma pesquisa nos meus semin√°rios sobre qual era o fator mais importante para se fechar a venda:...

Escuchar

O que a tragédia de Notre-Dame pode lhe ensinar nos negócios (#650)

As pessoas sempre preservaram a catedral (duas guerras mundiais, revolução francesa) porque tinham...

Escuchar

Você está satisfeito com seu salário? (#649)

Ouça neste epdisódio o que você precisa fazer para ganhar mais e transformar sua rota rumo ao sucesso...

Escuchar

O que é a gordura numa negociação? (#648)

Muito dinheiro é jogado fora quando a gordura existente em qualquer negociação é mal calculada....

Escuchar

Dizem que o corpo fala - será que é verdade mesmo? (#647)

Muita gente acredita em linguagem corporal. Existem verdades e mitos sobre o tema. Saiba distinguir...

Escuchar

Como cobrar e negociar com devedor - Cobrar clientes inadimplentes! (#646)

A situação acaba complicando você, porque se os devedores não pagam, seu fluxo de caixa fica ruim...

Escuchar

Seu concorrente que tem o preço mais baixo domina 100% do mercado? (#645)

Para vender é preciso entender o processo de compras, e não de vendas. Aprenda com esta dica de Márcio...

Escuchar

Qual o seu maior inimigo na negociação? (#644)

Veja esta vídeo e descubra um fator simples, mas que certamente vai complicar sua vida em qualquer...

Escuchar

Negociação onde os dois lados ganham - mito ou realidade? (#643)

Até que ponto é possível encontrar uma solução onde os dois lados realmente ganhem numa negociação?...

Escuchar

Planejamento ajuda ou atrapalha? (#642)

Veja o vídeo e talvez a resposta de Márcio Miranda lhe surpreenda... Faça parte da nossa lista VIP...

Escuchar

Você deixa o cliente se comunicar como ele prefere? (#641)

O cliente tem prioridade e deve ter v√°rias op√ß√Ķes de escolha - ou√ßa esta dica com M√°rcio Miranda....

Escuchar

Cada dia que passa temos novas mudanças (#640)

Nunca o mundo se modificou na velocidade que estamos experimentando agora. Todos os dias algo é lançado...

Escuchar

O que é Negociação de Contingência / Contrato de risco (#639)

Pouco utilizada no Brasil, a negociação que envolve a divisão do risco é a saída para muitos impasses...

Escuchar

Como os clientes lhe ajudam a vender (#638)

Ouça uma dica infalível de Márcio Miranda para fazer com que o cliente lhe ajude a vender. Faça...

Escuchar

Pare de empurrar tudo com a barriga (#637)

Faça um contrato com você mesmo e deixe de procrastinar, exatamente como Márcio Miranda fez. Faça...

Escuchar

O dvd já era. Você também? (#636)

Tudo muda com rapidez e tem gente que não está conseguindo acompanhar as mudanças. Ouça as dicas...

Escuchar

Você pensa como um estrategista? (#635)

Está na hora de deixar o lado operacional e focar no estratégico. Ouça as 4 novas dicas de Márcio...

Escuchar

Como apresentar um reajuste de preços para o cliente (#634)

Reajuste e mudanças são sempre um tema bastante delicado. Veja como comunicar ao seu cliente um aumento...

Escuchar

Quem deve dar o primeiro n√ļmero na negocia√ß√£o? (#633)

O primeiro n√ļmero vai sempre definir seu sucesso ou fracasso na negocia√ß√£o. Por isso √© recomend√°vel...

Escuchar

Como vender quando o seu preço é o mais alto (#632)

Existem 3 técnicas que afastam a pressão exercida pelo comprador quando o seu preço é o mais alto....

Escuchar

Como apresentar seu preço (#631)

Não erre ao falar do seu preço, veja uma técnica que funciona sempre nesta dica de Márcio Miranda....

Escuchar

O segredo para você abrir uma negociação e ganhar (#630)

Quando seu primeiro passo numa negociação é equivocado, fica muito difícil e quase impossível corrigir...

Escuchar

As 3 técnicas mais eficazes para lucrar em seu próximo negócio (#629)

Ouça neste episódio com o palestrante Marcio Miranda as 3 técnicas mais eficazes para lucrar em sua...

Escuchar

Seu cliente compra preço? Qualidade? Nenhum dos dois! (#628)

Veja este vídeo com Márcio Miranda e descubra quais os outros fatores levam um cliente a comprar de...

Escuchar

Como seu cliente gosta de se comunicar com você? (#627)

Existem v√°rias maneiras de se comunicar e vender para um cliente. N√£o perca essas dicas valiosas de...

Escuchar

Se o cliente não lhe atende mais - é o fim da negociação? (#626)

Existem maneira inteligentes de fazer o cliente voltar a discutir a proposta que enviamos conosco. Veja...

Escuchar

Melhor maneira de lidar com as obje√ß√Ķes de vendas (#625)

√Č melhor deixar para responder no final ou j√° se antecipar logo no in√≠cio? Veja a resposta de M√°rcio...

Escuchar

Quais as características das pessoas de sucesso? (#624)

Vários fatores influenciam se você vai alcançar o sucesso ou não. Ouça a dica de Márcio Miranda...

Escuchar

Ligar ou visitar sem agendar antes funciona? (#623)

Os clientes estão cada dia mais ocupados e muitos preferem nem atender o próprio Telefone. Até que...

Escuchar

Como negociar com qualquer tipo de pessoa (#622)

Veja neste video com Márcio Miranda, algumas técnicas e dicas que vão lhe ajudar a negociar com qualquer...

Escuchar

Saia na frente e venda Mais (#621)

Ouça estas 3 dicas práticas de Marcio Miranda para conquistar mercado e vender mais. Faça parte da...

Escuchar

Apresentação de vendas que convence o cliente (#620)

Temos que saber usar todas as ferramentas disponíveis para captar o interesse e desejo do cliente....

Escuchar

Desejos e necessidades s√£o diferentes (#619)

Saiba como deixar seu oponente feliz da vida sabendo usar as necessidades e desejos dele. Faça parte...

Escuchar

Cliente gosta de levar vantagem (#618)

Monte sua estratégia de negociação de maneira que o cliente fique feliz achando que foi melhor do...

Escuchar

Como passar credibilidade em seu negócio (#617)

Seu sucesso profissional nos negócios é diretamente proporcional à rapidez com que você consegue...

Escuchar

Sua aparência ajuda ou atrapalha? (#616)

Certo ou errado, somos julgados pela nossa aparência. Para vender precisamos causar uma boa impressão....

Escuchar

Venda o desejo e n√£o a necessidade (#615)

Você tem presença? Este é um diferencial de quem tem autoestima e chega mais rápido ao sucesso....

Escuchar

Mídias sociais elegeram o presidente e ajudam a vender (#614)

N√£o deixe de usar esta nova maneira de conquistar mais clientes e vender para quem ainda n√£o lhe conhece....

Escuchar

Proposta Vencedora, atitude de lider (#613)

Dicas de como elaborar uma proposta vencedora e os segredos dos líderes para serem admirados, ouça...

Escuchar

Testemunhos ajudam a dobrar suas vendas (#612)

Veja como voc√™ decide sobre qual hotel vai ficar numa viagem - consulta os sites e l√™ as opini√Ķes,...

Escuchar

O que é mais importante - vender mais ou melhor? (#611)

Vender é essencial para as empresas, preservar os lucros é que faz todos crescerem. Ouças 3 importantes...

Escuchar

Como reagir quando o cliente diz que n√£o viu sua proposta ainda (#610)

Esta habilidade é o que separa vendedores amadores dos profissionais. Há uma maneira certa de lidar...

Escuchar

Concorrência é um mal necessário? (#609)

Todo mundo diz que é bom ter concorrência. Será mesmo? Veja a surpreendente de Márcio Miranda sobre...

Escuchar

Pare de falar que vai tentar - FAÇA! (#608)

Conheça novas dicas para você disparar na frente da concorrência com Márcio Miranda. Faça parte...

Escuchar

As 3 melhores maneiras de lidar com as obje√ß√Ķes de pre√ßo (#607)

As obje√ß√Ķes relacionadas a pre√ßo s√£o o grande temor dos vendedores. Aprenda neste v√≠deo com M√°rcio...

Escuchar

3 dicas para empreender, negociar e planejar seu próximo negócio (#606)

Ouça neste episódio com Marcio Miranda três dicas para empreender, negociar e lucrar mais no seu...

Escuchar

Você vende como um dinossauro ou está na nova era? (#605)

Os clientes estão cada vez mais exigentes, com menos tempo e com a paciência curta para vendedores...

Escuchar

3 Técnicas de Negociação para Lucrar mais em seu Negócio (#604)

Negociar bem significa lucrar mais e ainda deixar o outro lado com uma sensação de ter feito um ótimo...

Escuchar

As 3 principais obje√ß√Ķes que matam as suas vendas (#603)

Algumas obje√ß√Ķes s√£o sempre utilizadas pelos clientes e destroem a venda de quem n√£o estiver bem...

Escuchar

Como vender mais até quando seu produto for igual a concorrência (#602)

Nada mais comum do que o tradicional p√£o franc√™s ‚Äď a baguete. Veja neste v√≠deo com M√°rcio Miranda...

Escuchar

Crise na economia altera suas vendas? (#601)

Todo mundo ainda continua falando de crise e se esquecendo de vender, ouça as dicas de Marcio Miranda...

Escuchar

Como lidar com a rejeição e virar o jogo (#600)

Veja neste vídeo com o Palestrante Márcio Miranda dicas de como lidar com a rejeição e se tornar...

Escuchar

Como conseguir diferenciar se os produtos s√£o iguais? (#599)

Com produtos e serviços praticamente virando commodities, precisamos achar um diferencial para evitar...

Escuchar

Dicas para Vender Serviços (#598)

Vender não é fácil, vender serviços então requer um grau ainda maior de profissionalismo e técnica....

Escuchar

Como receber de quem lhe deve (#597)

Veja neste vídeo dicas profissionais para cobrar de forma correta quem lhe deve. Acesse https://www.workshop.com.br...

Escuchar

As 5 melhores dicas de vendas (#596)

Conheça 5 dicas práticas e diretas para você dobrar seu faturamento. Acesse https://www.workshop.com.br...

Escuchar

Você tem sobrenome? (#595)

Muita gente usa o primeiro nome e a empresa como sobrenome. Veja o perigo de adotar esta postura neste...

Escuchar

A profissão de vendas está em extinção? (#594)

V√°rias profiss√Ķes vai deixar de existir nos pr√≥ximos anos - a sua est√° na lista? Veja como evitar...

Escuchar

Ou você é muito bom ou está fora do mercado (#593)

O padr√£o de qualidade que temos atualmente j√° n√£o aceita uma performance "mais ou menos" do vendedor....

Escuchar

3 dicas para aumentar o seu sucesso profissional (#592)

Ouça neste áudio com Marcio Miranda, o porquê pedir alto em uma negociação, como evitar que um...

Escuchar

Como conquistar a atenção do cliente em 30 segundos (#591)

Pare de usar técnicas ultrapassadas para criar rapport com seu cliente. Veja esta dica de Márcio Miranda...

Escuchar

Quem não é visto não é lembrado (#590)

Ouça as dicas práticas de Márcio Miranda para fazer um networking mais ativo, expandir sua zona de...

Escuchar

Qual o peso do corretor na venda de um imóvel? (#589)

O imóvel mostrado no vídeo possui seis placas de imobiliárias diferentes, ofertando a mesma coisa....

Escuchar

Como influenciar e persuadir mais pessoas (#588)

Todo mundo precisa melhorar sua habilidades em persuasão e influência para conseguir o que deseja,...

Escuchar

Aumente suas vendas melhorando sua credibilidade (#587)

Aprenda neste episódio com Márcio Miranda, como aumentar a credibilidade do seu negócio através...

Escuchar

O vendedor detesta estas duas coisas (#586)

Vender o invisível nem sempre é fácil, mas se você conseguir diferenciar sua oferta nenhum cliente...

Escuchar

O segredo para vender Serviços (#585)

Vender o invisível nem sempre é fácil, mas se você conseguir diferenciar sua oferta nenhum cliente...

Escuchar

Como manter a calma na negociação (#584)

Muitas vezes o outro lado entra com uma argumentação com a qual você não estava preparado, logo...

Escuchar

Nunca deixe o outro lado descobrir o que é importante para você (#583)

Quanto menos informação seu oponente tiver sobre aquilo é realmente importa priorizar para você,...

Escuchar

Você não tem um plano B? (#582)

Hoje tudo é incerto e ninguém pode se dar o luxo de não ter alternativas em caso de surpresas. Veja...

Escuchar

Como é sua foto de perfil? (#581)

Sua foto de perfil nas redes sociais diz muita coisa. Passa uma imagem de alguém profissional ou de...

Escuchar

Como diferenciar se o produto é igual? (#580)

V√°rios produtos hoje em dia s√£o considerados commodities. Como conseguir diferenciar dos concorrentes...

Escuchar

Você não ganha o que merece? (#579)

Aprenda o porquê que nem sempre o que você ganha é o que merece, e o que precisa fazeer para voce...

Escuchar

Você tem o perfil ideal para vender? (#578)

Vender exige caracter√≠sticas bastante diferenciadas das demais profiss√Ķes. Voc√™ j√° tem todas elas?...

Escuchar

Como superar e contornar obje√ß√Ķes de vendas (#577)

Você sabe o que fazer quando o cliente levanta um objeção? Fique tranquilo, a maioria é assim também....

Escuchar

O lado ruim dos clientes "bonzinhos" (#576)

Por incr√≠vel que pare√ßa √© mais dif√≠cil negociar com clientes ‚Äúbonzinhos‚ÄĚ. Veja como contornar...

Escuchar

A tecnologia atrapalha ou ajuda as vendas? (#575)

A tecnologia n√£o vai substituir o vendedor, ela vai dar maiores possibilidades de vendas ao contatar...

Escuchar

Como a Copa do Mundo ensina você a vender mais! (#574)

A gente sempre aprende na derrota, e poucas vezes na vitória. O que precisamos extrair desta Copa para...

Escuchar

Convite especial VIP - Grupo WhatsApp com Dicas Di√°rias (#573)

Faça parte deste grupo VIP e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente! Para você se...

Escuchar

Você vende Serviços, algo invisível? (#572)

Vender não é fácil, vender serviços então requer um grau ainda maior de profissionalismo e técnica....

Escuchar

Como receber de clientes inadimplentes (#571)

A economia n√£o vai bem e isso cria um grande n√ļmero de pessoas e empresas inadimplentes. A situa√ß√£o...

Escuchar

Mau atendimento no Brasil é culpa de quem? (#570)

Somos mal atendidos diariamente em lojas, fastfood, call centers, etc. A culpa é dos funcionários...

Escuchar

Motivação ou Técnica - o que ajuda a vender mais? (#569)

Sua equipe anda desmotivada ou despreparada? O que faz uma equipe de vendas mudar e trazer os resultados...

Escuchar

Hoje na academia descobri como vender melhor (#568)

Olhando a esteira e o pessoal fazendo exercício ficou fácil entender a relação entre a academia...

Escuchar

√Č mais f√°cil voc√™ negociar com Bolsonaro ou Alckmin? (#567)

Cada candidato tem um estilo diferente e o que influencia um acaba afastando o outro. Eles lembram clientes...

Escuchar

Você quer se desenvolver mas não faz nada para mudar? (#566)

Muitas empresas querem aumentar suas vendas e melhorar a lucratividade, mas na pr√°tica n√£o fazem nada...

Escuchar

Uma maneira infalível de aumentar seu Poder na negociação (#565)

Aprenda com Márcio Miranda como aumentar seu Poder em qualquer negociação e conseguir melhorar os...

Escuchar

Use estas 3 perguntas e duplique suas vendas (#564)

Todo vendedor sabe e precisa fazer perguntas para descobrir novas informa√ß√Ķes sobre o cliente e suas...

Escuchar

√Č o cliente quem define o valor de um produto ou servi√ßo? (#563)

Será que o preço de mercado é o que realmente importa? E mais um mito é abordado - o homem negocia...

Escuchar

Erros e acertos na negociação da greve dos caminhoneiros, aprenda com eles (#562)

A greve que paralisou o Brasil mostrou que nem o governo e menos ainda os caminhoneiros est√£o preparados...

Escuchar

Como persuadir e influenciar qualquer pessoa (mesmo!) (#561)

Você está encontrando dificuldades para convencer e influenciar certas pessoas? Veja como fazer isso...

Escuchar

Apple n√£o d√° desconto e vende mesmo assim (#560)

Dar desconto nem sempre facilita a venda, pode até complicar. Entenda o que acontece ouvindo este programa...

Escuchar

Será que você se cobra demais? (#559)

Temos a mania de achar que sempre poderíamos fazer mais, ser mais. Isso é bom, mas nunca deixe de...

Escuchar

Você também é enganado pelas redes sociais? (#558)

Não tenha inveja do que você lê nas redes sociais. Perca o medo de enfrentar a vida e o mercado....

Escuchar

Como argumentar sem discutir (#557)

Veja neste vídeo com Márcio Miranda as técnicas mais eficazes para você conseguir argumentar sem...

Escuchar

3 dicas matadoras para aumentar seu Sucesso (#556)

Seu site á melhor ferramenta par conseguir novos clientes 24h por dia, todos os dias. O YouTube também...

Escuchar

3 maneiras de melhorar seus resultados (#555)

Para vender mais é preciso estar prospectando 100% de seu tempo, mesmo quando as coisas estejam indo...

Escuchar

Entrevista mostra como Vender Valor (#554)

Entrevista com Marcio Miranda mostra os segredos e técnicas para se vender valor. INSCREVA-SE NO CURSO...

Escuchar

Você corre riscos desnecessários e faz besteiras (#553)

A parte mais dif√≠cil da negocia√ß√£o √© saber julgar uma situa√ß√£o, mesmo tendo informa√ß√Ķes e nosso...

Escuchar

Mentir em uma Negociação? (#552)

Até que ponto você deve falar a verdade quando estiver negociando? Você pode acreditar em tudo que...

Escuchar

Tudo está mudando, você também? (#551)

Veja as transforma√ß√Ķes do mercado e a velocidade em que elas acontecem. Voc√™ quer correr o risco...

Escuchar

Até que ponto a prisão de Lula vai alterar suas vendas? (#550)

Sempre que existe um fator externo - elei√ß√Ķes, Copa, etc - ficamos receosos do impacto que isso vai...

Escuchar

Convença qualquer cliente em menos de 3 minutos (#549)

Existem maneiras práticas de identificar o estilo de cada cliente e usar as técnicas mais adequadas...

Escuchar

As mulheres v√£o dominar o mundo? (#548)

Parece que a velha briga entre quem negocia melhor (homem ou mulher?) est√° chegando ao fim. Veja este...

Escuchar

Como encontrar novos clientes (#547)

O que é mais importante nos dias de hoje? Encontrar um cliente ou ser encontrado por ele? Veja 3 dicas...

Escuchar

Estas perguntas v√£o lhe ajudar a vender mais rapidamente (#546)

Todo que vende sabe que precisa fazer perguntas para vender. Neste programa M√°rcio Miranda vai lhe...

Escuchar

O que a negociação com os Russos me ensinou (#545)

Por incrível que pareça, toda vez que você deixar somente um assunto para ser resolvido no final,...

Escuchar

Os dinossauros tentam sobreviver no mundo das Vendas (#544)

Empresas, gestores e vendedores pararam no tempo e est√£o em queda livre, sem vender quase nada. Veja...

Escuchar

Vendedor x Negociador ‚Äď quem voc√™ tem na sua empresa? (#543)

Márcio Miranda mostra a grande diferença que existe entre os dois e qual é o melhor para sua empresa...

Escuchar

A lição do porto de Belém para sua carreira (#542)

Tudo se moderniza para continuar competitivo no mundo atual. E você, continua como no ano passado ou...

Escuchar

Existe realmente uma característica que diferencia o negociador brasileiro dos demais? (#541)

Até que ponto a cultura altera a maneira de negociar de cada pessoa? Veja as respostas neste vídeo...

Escuchar

Nova escola em São Paulo prova que Valor é mais importante do que Preço (#540)

Todo mundo tem medo de perder o negócio quando tem o preço mais alto. Veja neste vídeo com Márcio...

Escuchar

Quem negocia só preço acaba sempre perdendo (#539)

Para melhorar e sempre ganhar mais em todas suas negocia√ß√Ķes, Marcio Miranda lhe indica como criar...

Escuchar

Técnica simples para facilitar sua negociação (#538)

A discussão em negociação é sempre em torno do preço - e isso dificulta o acordo. Veja neste vídeo...

Escuchar

Lei de Gerson - ninguém elogia, todo mundo usa (#537)

Conheça neste vídeo de Márcio Miranda como começou a expressão Lei de Gerson na negociação e...

Escuchar

Mundo digital est√° impactando sua profiss√£o (#536)

Com a tendência irreversível de usar a tecnologia em tudo, várias empresas (e profissionais) estão...

Escuchar

Quem perde a cabeça perde a negociação (#535)

√Č essencial conseguir administrar seus nervos durante a negocia√ß√£o. Veja a melhor maneira de evitar...

Escuchar

Todos na sua empresa têm um cartão de visitas? (#534)

Seu funcionário da faxina tem um cartão de visitas de sua empresa? Não??? Preste atenção nesta...

Escuchar

Os detalhes podem estragar tudo (#533)

As pessoas normalmente só se lembram do que deu errado. Por isso com esta dica de Márcio Miranda você...

Escuchar

Como visitar v√°rios clientes no mesmo dia (#532)

√Č poss√≠vel visitar v√°rios clientes no mesmo dia se voc√™ seguir esta orienta√ß√£o de M√°rcio Miranda...

Escuchar

5 atitudes das pessoas de sucesso (#531)

Todo mundo quer alcançar o sucesso, porém poucos sabem definir exatamente o que desejam - e por isso...

Escuchar

Como se comunicar e influenciar melhor (#530)

Dica prática de Márcio Miranda para você aumentar seu poder de convencimento e obter melhores resultados....

Escuchar

Você já teve vontade de engolir uma coisa que falou? (#529)

Um h√°bito bem simples pode livrar voc√™ de confus√Ķes enormes e arrependimentos constrangedores. Ou√ßa...

Escuchar

A profiss√£o de vendas acabou. Ser√°? (#528)

No mundo dominado pela Internet a profiss√£o de vendas n√£o acabou, ela se transformou. Acompanhe esta...

Escuchar

Você é uma pessoa carismática? (#527)

Por que algumas pessoas atraem mais aten√ß√£o do que outras? √Č poss√≠vel aumentar o seu carisma? Ou√ßa...

Escuchar

Venda Mais evitando esses impasses (#526)

Vários fatores podem estar impedindo você de fechar mais negócios. Veja como evitar os impasses seguindo...

Escuchar

Você sabe o que o cliente valoriza no seu produto ou serviço? (#525)

Uma pesquisa recente indicou que os clientes valorizam duas coisas quando est√£o tomando a decis√£o...

Escuchar

Como vender quando ninguém quer comprar (#524)

Aprenda como √© poss√≠vel vender mesmo quando ningu√©m quer comprar com esta nova dica de M√°rcio Miranda.¬†√Č...

Escuchar

Não deixe a raiva dominar você (#523)

Nós brasileiros estamos ficando cada dia com mais raiva, basta ver os posts nas mídias sociais. Até...

Escuchar

Como ser um vendedor key Account de sucesso (#522)

Nas grandes contas existem muitos vendedores tentando colocar seus produtos, no entanto o espaço disponível...

Escuchar

Agente do FBI ensina como descobrir quando estão mentindo para você (#521)

Nós recebemos mais de 200 mentiras todos os dias em nossa vida profissional e pessoal. Descubra algumas...

Escuchar

O que fazer quando o cliente diz que seus preços estão altos (#520)

Neste programa M√°rcio Miranda vai lhe mostras 3 maneiras de lidar com esta frase e conseguir vender...

Escuchar

A banda de rock Van Halen vai ensinar você a negociar melhor (#519)

Você sabia que o MM (aquele chocolate gostoso) foi usado como uma maneira segura de conferir se as...

Escuchar

Você tem medo de fracassar? Eu tinha... (#518)

Steve Jobs, o fundador da Apple, dizia que quem tem medo de fracassar não vai muito longe nos negócios...

Escuchar

Pare de vender e ganhe mais dinheiro (#517)

A maioria dos vendedores desperdiça o que tem de mais valioso que é o seu tempo, tentando vender para...

Escuchar

Siga o exemplo da cidade de Gramado e crie sua própria marca (#516)

Descubra como a cidade Ga√ļcha de Gramado conseguiu criar uma grife pr√≥pria e uma marca diferenciada...

Escuchar

Você pode discordar sem ter que brigar (#515)

Esta é uma maneira se se evitar brigas e conflitos sem necessidade. Veja como a inteligência emocional...

Escuchar

Só ter Qualidade e Atendimento já não garantem mais o pedido (#514)

Se você ainda usa estes argumentos para vender, no fundo o que vai sobrar como diferencial é somente...

Escuchar

Inteligência emocional vai fazer você negociar melhor (#513)

Inteligência emocional vai fazer você negociar melhor. Ouça a dica com Márcio Miranda e não seja...

Escuchar

Nunca acredite no que o outro lado fala durante a negociação (#512)

Confie, mas confira cada coisa que é dita pelo oponente na negociação. Dificilmente alguém vai lhe...

Escuchar

A tática preferida dos compradores para baixar o seu preço (#511)

Apesar de conhecida, os vendedores tem verdadeiro pavor quando o comprador pronuncia esta frase. Assista...

Escuchar

Papo de Elevador (#510)

Se alguém cruzar com você numa festa, num avião ou até mesmo num elevador e perguntar o que você...

Escuchar

Sua imagem on-line pode ajudar ou queimar seu filme (#509)

√Č incr√≠vel como as pessoas tomam mais cuidado com a imagem quando est√£o indo para uma festa do que...

Escuchar

Qual é o perfil do negociador brasileiro? (#508)

Quando faço palestras no exterior sempre me perguntam como é o negociador brasileiro, qual é o perfil...

Escuchar

Você tem a mania de deixar tudo para depois? (#507)

Procrastinar atrapalha a vida de 1 em cada 5 brasileiros. √Č a famosa mania de empurrar tudo com a barriga...

Escuchar

5 raz√Ķes porque voc√™ n√£o bate suas metas (#506)

Assista este vídeo com Marcio Miranda e se transforme e um campeão de vendas. Não deixe de conhecer...

Escuchar

Quer vender mais a partir de agora? (#506)

O fechamento de qualquer negócio é a consequência de uma série de passos. Descubra o que você precisa...

Escuchar

Até que ponto vale a pena ler um livro nos dias de hoje? (#505)

Todo mundo fala que gosta de ler, mas na pr√°tica o h√°bito da leitura n√£o existe. Por que ler se temos...

Escuchar

Como vender seu peixe para conseguir se diferenciar da concorrência (#504)

Para vender serviços é necessário que o cliente perceba seu diferencial. Veja uma maneira simples...

Escuchar

Pedir um preço alto vai deixar o seu cliente mais satisfeito (#503)

Parece um paradoxo, mas é preciso pedir alto e ter margem para poder deixar o cliente satisfeito. Todo...

Escuchar

Saber persuadir bem é fundamental para vender mais (#502)

Uma boa história é como uma novela, começou a assistir é difícil parar. Se você quer convencer...

Escuchar

Dá para aprender a negociar? Veja como foi o início de minha carreira! (#501)

Sempre me perguntaram se eu j√° negociava bem desde pequeno ou desenvolvi esta habilidade com o transcorrer...

Escuchar

5 maneiras de você se diferenciar dos concorrentes (#500)

Este é um programa especial, dedicado a quem deseja mudar a sua vida, se atualizando para vender mais...

Escuchar

As 10 melhores dicas de negociação de todos os tempos (#499)

No programa em que comemoramos a marca de 10 milh√Ķes de downloads, M√°rcio Miranda preparou uma super...

Escuchar

Como fazer uma lista de tarefas que funcione na pr√°tica (#498)

Você tem a mania de anotar cada tarefa num lugar, por exemplo, no celular, no papel e até no micro?...

Escuchar

Foco é a grande diferença entre realizar e só ficar na promessa (#497)

Ouça estas dicas de Márcio Miranda e veja como manter o foco no que é importante. Não deixe de...

Escuchar

Existe uma maneira mais segura de negociar pelo telefone e pelo whatsapp (#496)

Apesar de n√£o ser ideal, quase todos n√≥s acabamos negociamos e muito por meios eletr√īnicos. Veja...

Escuchar

N√£o estou interessado agora, me ligue depois! (#495)

Alguns compradores usam esta tática para conseguir descontos adicionais de você. Veja como se preparar...

Escuchar

Como vender produtos mais caros (#494)

√Č poss√≠vel vender mesmo quando seu pre√ßo for o mais alto. Para isso voc√™ precisa utilizar todas...

Escuchar

Evite o efeito Bumerangue (#493)

Veja neste epis√≥dio com Marcio Miranda como evitar o efeito Bumerangue nas negocia√ß√Ķes e na sua vida....

Escuchar

Curtidas n√£o pagam as suas contas (#492)

A grande febre dos marqueteiros é anunciar nas mídias sociais. Isso quer dizer conseguir mais seguidores,...

Escuchar

Receita de sanduíche de mortadela pode triplicar suas vendas (#491)

Existem receitas simples mas que funcionam na prática. Essa do sanduíche de mortadela permitiu ao...

Escuchar

Quem n√£o tem metas n√£o bate a cota (#490)

Todo vendedor precisa ter claramente definido o que precisa fazer para atingir suas metas. Veja a dica...

Escuchar

Ser√° que n√£o est√° na hora de mudar? (#489)

Veja nesse episódio com Marcio Miranda por que insistir em algo que já não dá mais certo nem sempre...

Escuchar

Como ganhei duas horas a mais num hotel de Miami (#488)

Veja com usar uma tática de negociação e conseguir prorrogar o horário que você precisa sair do...

Escuchar

Ninguém é estressado porque trabalha muito (#487)

√Č curioso ver m√©dicos falando que algu√©m est√° estressado e deveria trabalhar menos. S√≥ fica realmente...

Escuchar

Diferencie seu produto e evite o leilão de preços (#486)

Veja neste programa com Márcio Miranda como reinventar sua empresa, produto ou serviço para escapar...

Escuchar

O atendimento é o mais importante deste hotel (#485)

Estive recentemente no maior hotel para conven√ß√Ķes que temos no Brasil. O que mais me surpreendeu...

Escuchar

Como conquistar suas metas (#484)

Para alcançarmos nossas metas sejam elas profissionais ou pessoais é necessário foco, disclipina...

Escuchar

Procrastinação consome espaço no seu cérebro (#483)

Muitas vezes empurramos com a barriga e adiamos a√ß√Ķes e situa√ß√Ķes que s√£o mais complicadas de resolver....

Escuchar

Castelo de Versailles - lição sobre Ego e Poder (#482)

Veja neste vídeo como Marcio Miranda o que a história do Castelo de Versailles em Paris nos ensina...

Escuchar

Onde você deve se sentar numa reunião de negócios (#481)

Veja neste programa com Marcio Miranda a import√Ęncia das escolha do lugar correto em sua pr√≥xima reuni√£o...

Escuchar

Planejar melhor significa ganhar sempre (#480)

Vou confessar uma coisa para voc√™, caro ouvinte ‚Äď eu n√£o gosto de planejar. Entretanto, todas as...

Escuchar

A emoção traz mais resultados do que a razão (#479)

N√≥s somos sempre influenciados pela emo√ß√£o, embora todo mundo acredite que toma as decis√Ķes baseadas...

Escuchar

Insatisfação é a chave para o crescimento (#478)

Insatisfa√ß√£o √© o que faz a gente melhorar e crescer. As inova√ß√Ķes s√≥ acontecem porque algu√©m...

Escuchar

Dizer "obrigado!" vai triplicar suas vendas (#477)

Quantas vezes você enviou um cartão ou e-mail agradecendo seu cliente por lhe receber, por dar um...

Escuchar

Templo budista mostra como negociar (#476)

Existem vários estilos de negociadores, neste vídeo gravado especialmente no templo budista Zu Lai,...

Escuchar

O fator importante que ninguém leva em consideração (#475)

Na negociação todos focam a atenção em temas como preço, condição de pagamento e entrega. Esquecem...

Escuchar

O corpo fala - você está ouvindo? (#474)

Saber interpretar a linguagem corporal é fundamental para quem quer negociar melhor. Ouça esta dica...

Escuchar

Negociar fora de casa, melhor ou pior? (#473)

√Č sempre muito bom poder negociar em nosso territ√≥rio, em nossa casa. No entanto ao negociar na casa...

Escuchar

O passado n√£o tem nada a ver com o futuro (#472)

Eu postei no Instagram uma frase que mexeu com muita gente. √Č a seguinte ‚Äď Se voc√™ quer conhecer...

Escuchar

Você quer ser parceiro de Márcio Miranda? (#471)

Descubra neste podcast como você pode lucrar sendo um parceiro na divulgação dos seminários, palestras...

Escuchar

O que você está fazendo neste minuto é importante? (#470)

Muitas vezes a gente fica na d√ļvida se est√° fazendo a coisa certa ou est√° perdendo tempo. Minha sugest√£o...

Escuchar

Não adianta ter ideias, é preciso disciplina (#469)

Você pode ter as melhores ideias, ter todos os planos prontinhos, tudo em cima. Maravilha! Mas se você...

Escuchar

Para ter sucesso você precisar ser obcecado pelo que faz! (#468)

Ninguém consegue se diferenciar dos demais e ter sucesso se não gostar muito do que faz. Vou até...

Escuchar

Pare de ser pessimista! (#467)

O otimista encara os fracassos e dificuldades como uma experiência para poder aprender e melhorar ainda...

Escuchar

Negociar por e-mail ou WhatsApp é perigoso (#466)

Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o WhatsApp....

Escuchar

Só a emoção consegue fazer você mudar (#465)

Quando você entra num bar ou padaria e vê o display que contém os cigarros, sempre são mostradas...

Escuchar

Não pule as preliminares na negociação (#464)

Nunca se esqueça que a negociação acontece entre pessoas e não entre empresas. Fazer o social antes...

Escuchar

A frase mágica na negociação (#463)

A frase m√°gica, a mais importante em qualquer negocia√ß√£o √© a seguinte ‚Äď se eu fizer isso por voc√™...

Escuchar

Você negocia ou dá desconto? (#462)

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8%...

Escuchar

Foque na press√£o do outro lado e n√£o na sua (#461)

Nós temos uma tendência muito grande de enxergar somente a nossa pressão, de ver somente os nossos...

Escuchar

Não seja acomodado, aumente sua ambição (#460)

Nas simula√ß√Ķes de negocia√ß√£o que fa√ßo nos semin√°rios percebo que muito dinheiro fica na mesa....

Escuchar

Porque você precisa negociar de forma diferente com cada pessoa (#459)

√Č sempre importante voc√™ observar como as diferen√ßas culturais acabam influenciando as negocia√ß√Ķes....

Escuchar

Como controlar uma reunião sem ninguém perceber (#458)

A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e...

Escuchar

Você tem coragem de dizer NÃO para o cliente? (#457)

Nunca negocie sem ter outras op√ß√Ķes em mente. Quando voc√™ fizer isso sua posi√ß√£o √© bem fraca e...

Escuchar

Seja assertivo e n√£o tenha medo de pedir o que deseja (#456)

Negociadores de sucesso s√£o assertivos e sempre acreditam que tudo pode ser negociado. Ser assertivo...

Escuchar

A nova maneira de vender (#455)

Antigamente os vendedores tentavam fechar negócio pressionando os clientes, era a venda sob pressão....

Escuchar

Diferença entre negociar e dar descontos (#454)

Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não...

Escuchar

Você sabe realmente o que o cliente quer na negociação? (#453)

Se preocupe um pouco mais com os aspectos intangíveis da negociação e seus resultados vão melhorar...

Escuchar

3 maneiras de vender Serviços (#452)

Vender o intangível nunca é fácil. Por isso ouça as novas dicas de Márcio Miranda para saber as...

Escuchar

Mude esta atitude e acelere para o sucesso (#451)

Sua apatia e procrastinação são os fatores que mais atrapalham seu sucesso. Você precisa fazer uma...

Escuchar

Você usou bem a oportunidade que teve hoje? (#450)

Cada dia que nasce é uma nova oportunidade. Você pode usar o sucesso de ontem e melhorar ainda mais....

Escuchar

5 dicas para você vender na Crise (#449)

N√£o est√° f√°cil vender, por isso n√£o deixe de conhecer as dicas que M√°rcio Miranda est√° lhe passando...

Escuchar

Ou você corre riscos ou vai ficar para trás (#448)

O maior risco que você pode correr na vida é justamente não correr riscos. Num mundo que muda tão...

Escuchar

Como perder a timidez e falar com estranhos (#447)

Você pode não acreditar mas eu era uma pessoa muito tímida. Anote 3 dicas para começar a vencer...

Escuchar

Você faz o necessário para ter sucesso? (#446)

Veja neste vídeo com Márcio Miranda a diferença entre quem é um sucesso e aqueles que simplesmente...

Escuchar

Divida uma tarefa grande em pequenos passos (#445)

Muitas vezes a gente olha uma tarefa grande ou n√£o muito agrad√°vel e d√° vontade de desistir antes...

Escuchar

Lidere como Napole√£o (#444)

Veja como os grandes líderes motivam e inspiram as suas equipes, a lição que o Arco do Triunfo em...

Escuchar

Os bastidores de uma negociação com Márcio Miranda (#443)

Sempre é interessante conhecer os bastidores de uma negociação. Neste programa você vai acompanhar...

Escuchar

Seus clientes s√£o os melhores prospects (#442)

Muitas vezes saímos por aí desesperadamente procurando novos clientes e acabamos esquecendo de uma...

Escuchar

Você se dá bem com todo tipo de cliente? (#441)

Normalmente gostamos mais de algumas pessoas do que de outras. Quem trabalha com vendas, no entanto,...

Escuchar

Como o museu do Louvre pode ajudar você a vender mais (#440)

Você sabia que pessoas que frequentam museus tem uma chance maior de vender e se relacionar com os...

Escuchar

7 pecados capitais da Negociação e como evitá-los (#439)

Quase todo mundo comete um desses erros e acaba perdendo dinheiro nas negocia√ß√Ķes. O mais comum √©...

Escuchar

As 3 melhores perguntas para vender mais (#438)

Os vendedores estão usando as perguntas erradas e por isso fica mais difícil vender. Veja esta importante...

Escuchar

Qual é o seu plano para usa próxima reunião? (#437)

Muitos vendedores gastam bastante tempo e energia tentando marcar uma reuni√£o com seus clientes. Isso...

Escuchar

Como a mídia social pode ajudar ou atrapalhar suas vendas (#436)

Você já reparou como as pessoas passam uma grande parte do tempo navegando nas mídias sociais, seja...

Escuchar

Você é o dono de sua própria empresa (#435)

Em minhas viagens e reuni√Ķes sempre falo com empregados e donos de empresa. O engra√ßado √© que um...

Escuchar

Aumente sua produtividade diminuindo as distra√ß√Ķes (#434)

Para ser produtivo é preciso que você mantenha o foco o tempo todo. Somos interrompidos várias vezes...

Escuchar

5 frases que matam as vendas (#433)

Neste episódio, Márcio Miranda mostra porque você deve evitar as frases que incentivam o cliente...

Escuchar

Como negociar com um cliente que gosta de falar muito (#432)

Quando vamos negociar com um cliente que é sociável, expansível devemos usar algumas técnicas que...

Escuchar

Sua empresa dificulta a vida dos clientes e perde vendas? (#431)

Estamos atravessando um momento difícil da economia, onde os clientes deveriam ser atraídos e cativados...

Escuchar

Como superar as obje√ß√Ķes que falam de Pre√ßo (#430)

Veja algumas dicas práticas para você não ficar encurralado quando o cliente começa a falar que...

Escuchar

Só cobrar e mandar não adianta mais (#429)

Hoje em dia tenho visto muitos diretores e gerentes comerciais reunirem a equipe e fazer só uma coisa...

Escuchar

Você depende dos outros para ser feliz? (#428)

Depender sempre de alguém para lhe apoiar vai com certeza destruir o poder de você dar certo na vida....

Escuchar

Negociar com escalão de baixo lhe traz prejuízo (#427)

Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso...

Escuchar

Faça a leitura da linguagem corporal (#426)

Um dos aspectos importantes da negociação é conseguir fazer uma interpretação da linguagem corporal...

Escuchar

Se prepare para a mudança de negociador (#425)

Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que...

Escuchar

Aumente a disputa pelo seu serviço ou produto (#424)

Você já reparou que quando várias pessoas desejam uma mesma coisa o preço fica mais alto? A escassez,...

Escuchar

Se prepare para a mudança de negociador (#423)

Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que...

Escuchar

Negocie com quem assina o cheque (#422)

Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso...

Escuchar

Depender de alguém pode arruinar sua carreira (#421)

Depender sempre de alguém para lhe apoiar vai com certeza destruir o poder de você dar certo na vida....

Escuchar

Ganhe Mais Vendendo Valor - fuja do leilão de preço (#420)

Conheça as melhores técnicas para conseguir vender por um preço mais alto, mesmo disputando com concorrentes...

Escuchar

Lei da oferta e procura - saiba usar para ganhar mais (#419)

Você já reparou que quando várias pessoas desejam uma mesma coisa o preço fica mais alto? A escassez,...

Escuchar

O cliente precisa de uma coisa mas deseja outra (#418)

Quando estamos negociando é comum achar que o outro lado só está interessado em preço. Mas a verdade...

Escuchar

Diferença entre negociar e dar descontos (#417)

Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não...

Escuchar

Descubra aqui quem é o seu pior concorrente (#416)

√Č preciso saber quem dificulta suas vendas e evita que voc√™ bata suas metas. Para mais dicas de vendas...

Escuchar

Aumente seu poder para negociar melhor (#415)

Normalmente as empresas me chamam para ajudar suas negocia√ß√Ķes quando a coisa n√£o est√° indo muito...

Escuchar

Conheça os segredos da linguagem não-verbal na negociação (#414)

Fique atento as sinais não verbais em sua próxima negociação e ficará surpreso com o resultado....

Escuchar

Como controlar uma reunião sem ninguém perceber (#413)

A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e...

Escuchar

Você está no YouTube? (#412)

Quando nós queremos achar alguma coisa vamos logo de cara procurar no Google. Se o assunto for vídeo...

Escuchar

Ambição é fundamental para o seu sucesso (#411)

Nas simula√ß√Ķes de negocia√ß√£o que fa√ßo nos semin√°rios percebo que muito dinheiro fica na mesa....

Escuchar

Sua equipe n√£o est√° negociando (#410)

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8%...

Escuchar

Como ter mais "presença" e dominar qualquer situação (#409)

Em momentos difíceis, de crise ou saia justa todas as pessoas buscam alguém com presença de espírito,...

Escuchar

Você negocia com pessoas não com empresas (#408)

Negociação acontece sempre entre pessoas e não entre empresas. Por isso é fundamental investir tempo...

Escuchar

Negociar por WhatsApp ou e-mail requer cuidados especiais (#407)

Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o WhatsApp....

Escuchar

Quem n√£o planeja se d√° mal em todas as negocia√ß√Ķes (#406)

Planejar não é algo que dê prazer para a maioria das pessoas. No entanto, planejar é o que diferencia...

Escuchar

Você tem opinião para tudo e fala demais? (#405)

Se voc√™ √© uma pessoa que tem opini√£o para tudo, vai aqui um conselho ‚Äď fique mais na sua. Nem todo...

Escuchar

Funil de Vendas - como sempre ter novos clientes (#404)

Toda venda começa com a prospecção bem feita e contínua. Quando fechamos vários pedidos temos a...

Escuchar

O que você está fazendo agora é importante (#403)

Muitas vezes a gente fica na d√ļvida se est√° fazendo a coisa certa ou est√° perdendo tempo. Minha sugest√£o...

Escuchar

Quem ficar parado vai perder o bonde (#402)

O mundo se transforma numa velocidade t√£o grande, mas t√£o grande mesmo que para ficar para tr√°s n√£o...

Escuchar

O passado n√£o tem nada a ver com o futuro (#401)

Eu postei no Instagram uma frase que mexeu com muita gente. √Č a seguinte ‚Äď Se voc√™ quer conhecer...

Escuchar

Insatisfação é a chave para o crescimento (#400)

Insatisfa√ß√£o √© o que faz a gente melhorar e crescer. As inova√ß√Ķes s√≥ acontecem porque algu√©m...

Escuchar

O que eu tenho de mais valioso? (#399)

Outro dia num curso me perguntaram o que eu tenho de mais valioso. A resposta veio na hora ‚Äď meu tempo!...

Escuchar

Quem consegue planejar negocia melhor (#398)

Confesso que n√£o gosto de planejar e por isso desenvolvi uma maneira de preparar minhas negocia√ß√Ķes...

Escuchar

Aprenda a fazer perguntas para vender mais (#397)

Com os produtos e serviços cada vez mais parecidos, leva o pedido o vendedor que conseguir se diferenciar...

Escuchar

Transforme seu produto para ele valer mais (#396)

Quando eu falo nos cursos que é possível criar Valor em quase tudo muita gente duvida. Pois é, dando...

Escuchar

A tecnologia pode ser sua aliada ou inimiga (#395)

A tecnologia pode ser sua aliada ou inimiga. Faca a escolha certa e se destaque dos demais. Para dicas...

Escuchar

Aprenda a lidar com clientes que empurram tudo com a barriga (#394)

Lidar com clientes que procrastinam, que empurram com a barriga qualquer decisão é um grande tormento...

Escuchar

Ponha um pouco de gordura em suas negocia√ß√Ķes (#393)

Todos nós gostamos de levar vantagem, da sensação de ter feito um bom negócio. Por isso quando você...

Escuchar

Você tem prazer em trabalhar? (#392)

Veja neste episódio como falar mal de sua empresa pode queimar o seu filme e quem sabe fazer você...

Escuchar

Você espanta seus clientes? (#391)

Hoje estava num shopping em S√£o Paulo e resolvi comer um pouco de churros. Cheguei no caixa, fiz o...

Escuchar

Você consegue falar 5 minutos sobre qualquer assunto? (#390)

Sempre quando me perguntam quais são as características de um bom negociador acabo mencionando uma...

Escuchar

Paciência vai lhe ajudar a fazer melhores negócios (#389)

Uma dica bem simples para melhorar sua maneira de vender, comprar ou negociar √© a seguinte ‚Äď tenha...

Escuchar

A grande diferença entre Ouvir e Escutar vai influenciar suas vendas (#388)

Bons vendedores descobriram o segredo e aplicam este conhecimento para vender muito mais. Preste atenção...

Escuchar

Linguagem corporal ajuda você a negociar melhor (#387)

Observe sempre a linguagem corporal do seu interlocutor. Veja as rea√ß√Ķes e principalmente as mudan√ßas...

Escuchar

N√£o adianta nada vender e n√£o conseguir receber (#386)

Falamos o tempo inteiro da import√Ęncia de saber vender com lucros. O que √© muitas vezes deixado em...

Escuchar

Pare de mandar e comece a influenciar (#385)

Muita gente acho que o líder é aquela pessoa que tem carisma de sobra e consegue dar ordens para todo...

Escuchar

Atividade n√£o quer dizer resultados (#384)

Você deve conhecer pessoas, que fazem listas enormes e vão ticando cada coisa assim que terminam....

Escuchar

Negociar é como jogar pingue-pongue (#383)

Negociação é um processo de comunicação. Você faz uma oferta e em seguida recebe uma contra-oferta....

Escuchar

Pare de reclamar de tudo e seja mais feliz (#382)

√Č impressionante como √© dif√≠cil a gente se livrar de um h√°bito, n√£o √© mesmo? Outro dia percebi...

Escuchar

Veja como cobrar, receber e n√£o perder o cliente (#381)

Se você é dono de um pequeno negócio deve estar sofrendo com a situação de nossa economia, está...

Escuchar

Você tem medo de estabelecer metas para sua vida pessoal e profissional? (#380)

Sempre quando acontece algo que nos desagrada muito, ou chegamos no final de um ano, no final de um...

Escuchar

Aprenda quando e como fazer concess√Ķes (#379)

Na negocia√ß√£o dificilmente alcan√ßamos tudo o que queremos, √© preciso fazer algumas concess√Ķes para...

Escuchar

Porque é bom ter alguém lhe cobrando (#378)

Eu fa√ßo uma dieta para n√£o sair do peso. Eu sei que preciso evitar doces, frituras, muita massa ‚Äď...

Escuchar

Est√° na hora de despedir alguns clientes (#377)

Existem clientes que tomam seu tempo e não trazem lucros. O melhor a fazer é se livrar deles para...

Escuchar

Como achar tempo para fazer tudo (#376)

Você já reparou como os políticos tratam uns aos outros, geralmente usando Vossa Excelência mesmo...

Escuchar

Como descomplicar suas tarefas (#375)

Você já percebeu que muitas vezes nós deixamos de fazer uma coisa porque ela parece difícil, porque...

Escuchar

Negociar é como jogar xadrez (#374)

Imagine a negociação como se fosse um jogo de xadrez. Você precisa se preocupar com a abertura, com...

Escuchar

As 5 coisas mais importantes que eu aprendi no ano que passou (#373)

Todo final de ano nós fazemos uma retrospectiva do que foi bem, do que foi mal e como podemos melhorar...

Escuchar

Cuidado com quem se faz de ingênuo demais na negociação (#372)

Muita gente acha que para negociar é preciso passar uma imagem de uma pessoa sofisticada, extremamente...

Escuchar

Você ganha dinheiro ou perde tempo com a Internet? (#371)

Quanto tempo você fica todos os dias na Internet? Facebook, e-mail, visitando os portais do seu interesse,...

Escuchar

Vamos fazer de 2017 um ano vitorioso (#370)

Est√° na hora de rever os conceitos e melhorar sua produtividade para poder vender mais este ano. Vamos...

Escuchar

Como resolver as 3 coisas mais importantes do seu dia (#369)

Para se tornar mais produtivo vai aqui uma dica simples mas que funciona muito bem. Todas as noites...

Escuchar

O que você faz na vida é importante para os outros? (#368)

Se você encontra alguém numa festa, num avião, em qualquer lugar e esta pessoa lhe pergunta o que...

Escuchar

Os 5 passos para planejar uma negociação vencedora (#367)

Poucos gostam de planejar e a desculpa oficial é a falta de tempo. Por isso montei um roteiro rápido...

Escuchar

Sem tempo para planejar? Cancele sua negociação! (#366)

Se você não planejar certamente vai negociar mal. Mas...e se não há tempo para planejar, está tudo...

Escuchar

Todo mundo é bilíngue (#365)

Parta do princípio que numa negociação todo mundo é bilíngue, as pessoas se comunicam pela fala...

Escuchar

Vender é a melhor profissão do mundo (#364)

Por incrível que pareça muita gente ainda tem vergonha de falar com amigos e parentes que trabalha...

Escuchar

Negociação em dupla é melhor ou pior? (#363)

Sempre que for viável, tente negociar em dupla, ou seja, você e mais uma pessoa. Enquanto um fala...

Escuchar

Você se considera um vendedor fora de série?. (#362)

Vendedores existem aos montes, mas vendedores que conseguem bater a meta mesmo na crise s√£o raros....

Escuchar

Tempo é questão de prioridade (#361)

Todo mundo reclama que não tem tempo, é uma correria só. O engraçado é que não temos tempo para...

Escuchar

Você já descobriu como é bom trabalhar de casa? (#360)

Cada dia cresce o n√ļmero de pessoas que trabalha de casa, evitando ir at√© a empresa ou abrir seu pr√≥prio...

Escuchar

Coloque sua ideias em pr√°tica para ganhar dinheiro! (#359)

Eu tenho um amigo que sempre tem idéias maravilhosas, brilhantes mesmo. Ele consegue me convencer facilmente...

Escuchar

Você precisa ter uma conversa difícil com alguém e está adiando o papo? (#358)

Existem conversas que são muito difíceis, tanto na área pessoal como na profissional. Para facilitar...

Escuchar

Na vida você não ganha o que merece (#357)

Muita gente reclama para mim que não ganha o que é justo, que elas mereciam ganhar mais, que são...

Escuchar

Pare de empurrar com a barriga e comece j√°! (#356)

Os brasileiros gostam de procrastinar, de empurrar um assunto com a barriga at√© a √ļltima hora. Isso...

Escuchar

Você é aquilo que faz e não o que diz que vai fazer (#355)

Tem gente que sempre está falando que vai fazer isso ou aquilo. Quem não conhece até se impressiona...

Escuchar

Descubra o desejo do outro negociador (#354)

Descubra os desejos de quem está negociando com você. Se você descobrir o real desejo que está por...

Escuchar

Controle o stress e viva melhor (#353)

Se você é como a grande maioria das pessoas, seu stress anda alto. E o pior que a gente nem percebe...

Escuchar

Você sabe qual é o oposto do amor? (#352)

Sempre que pergunto qual é o oposto do amor a resposta vem errada. Todo mundo fala que é o ódio....

Escuchar

Pense bem antes de responder (#351)

No calor da negociação muitas vezes nós reagimos a uma pergunta sem pensar muito, respondendo na...

Escuchar

Não adianta fechar o negócio só para evitar perder (#350)

Aprenda que perder uma venda não é sair derrotado. Partindo do princípio de que negociar é encontrar...

Escuchar

Não ganhe a discussão, ganhe o negócio (#349)

Você não pode e não deve encarar a negociação como uma guerra. Eu sei que muitas vezes os dois...

Escuchar

Negociadores experientes s√£o atores (#348)

Todas as vezes que estou negociando com pessoas experientes do outro lado da mesa, faço questão de...

Escuchar

Melhor prometer do que ameaçar (#347)

Eu não utilizo ameaças em nenhuma negociação. Acho que mesmo que o meu objetivo seja atingido, o...

Escuchar

Quem negocia melhor ‚Äď o homem ou a mulher? (#346)

Pelo menos uma vez por m√™s algu√©m me pergunta ‚Äď M√°rcio, quem negocia melhor - o homem ou a mulher?...

Escuchar

Ganha a negociação quem administrar melhor a ansiedade (#345)

Quando as pessoas v√£o para uma negocia√ß√£o, cada lado defende suas posi√ß√Ķes e pouco progresso √©...

Escuchar

Como a negociação em dupla pode lhe ajudar (#344)

Sempre que possível gosto de estar acompanhado de mais uma pessoa quando vou negociar. Monto um planejamento...

Escuchar

Como isolar as obje√ß√Ķes no processo de vendas (#343)

Imagine que voc√™ est√° vendendo um produto por mil reais, quando o cliente vira e fala ‚Äď d√° para...

Escuchar

Nunca negocie contra um grupo de pessoas (#342)

Muitas vezes quando você está negociando contra um grupo, é comum que várias pessoas tentem fazer...

Escuchar

Veja como é fácil lidar com o cliente que acha que é muito esperto (#341)

Muitas vezes um cliente finge que não está interessado em fazer negócio conosco para ver se ficamos...

Escuchar

Pare de vender à moda antiga - não funciona mais (#340)

A maneira de vender hoje em dia tem muito pouco a ver com a forma que era utilizada h√° bem pouco tempo....

Escuchar

Dois erros básicos de negociação (#339)

Os dois erros mais comuns em negocia√ß√£o s√£o ‚Äď estimar errado o primeiro n√ļmero que vai ser colocado...

Escuchar

Fuja dos Vampiros de energia (#338)

Existem pessoas que est√£o sempre descontes e resmungando. Existem pessoas que sempre tem medo de tudo...

Escuchar

N√£o critique, busque pontos para elogiar (#337)

Eu conheço várias pessoas que sempre tem uma opinião formada sobre tudo - de qual é o melhor restaurante...

Escuchar

Qual é a coisa mais importante do dia? (#336)

Você já parou para pensar qual é a coisa mais importante que você deve fazer hoje? Eu disse a mais...

Escuchar

A diferença não é o conhecimento, é a atitude (#335)

Se você gosta de ir sempre a um restaurante já deve ter reparado como a atendimento varia bastante....

Escuchar

Eu nunca perco, ganho ou aprendo (#334)

Eu j√° obtive muitos sucessos em minhas negocia√ß√Ķes, mas tamb√©m j√° tive v√°rios resultados desfavor√°veis....

Escuchar

Como Vender Serviços e Intangíveis (#333)

Conheça estas 3 novas dicas de Márcio Miranda que vão lhe ajudar a diferenciar seus serviços e conseguir...

Escuchar

Criatividade ajuda a vencer a crise (#332)

Todo mundo reclama de concorrência desleal. O exemplo mais recente disso é a verdadeira guerra entre...

Escuchar

Controle o stress e viva melhor (#331)

Se você é como a grande maioria das pessoas, seu stress anda alto. E o pior que a gente nem percebe...

Escuchar

Negociar em dupla é uma boa ideia (#330)

Sempre que possível gosto de estar acompanhado de mais uma pessoa quando vou negociar. Monto um planejamento...

Escuchar

Levante a cabeça e dê a volta por cima (#329)

Tem dia que a gente está meio pra baixo, desanimado mesmo, não é? Até parece que tudo está contra...

Escuchar

Administre o tempo na negociação (#328)

Quando as pessoas v√£o para uma negocia√ß√£o, cada lado defende suas posi√ß√Ķes e pouco progresso √©...

Escuchar

Como lidar com ameaças (#327)

Quantas vezes voc√™ j√° ouviu a frase √Č pegar ou largar no final de uma negocia√ß√£o, √© ou n√£o √©?...

Escuchar

Quem negocia melhor ‚Äď homem ou mulher? (#326)

Pelo menos uma vez por m√™s algu√©m me pergunta ‚Äď M√°rcio, quem negocia melhor - o homem ou a mulher?...

Escuchar

Melhor prometer do que ameaçar (#325)

Eu não utilizo ameaças em nenhuma negociação. Acho que mesmo que o meu objetivo seja atingido, o...

Escuchar

Negociação por telefone (#324)

O celular é a maneira mais utilizada para se negociar hoje em dia. E também uma das mais desfavoráveis....

Escuchar

Não ganhe a discussão, ganhe o negócio (#323)

Você não pode e não deve encarar a negociação como uma guerra. Eu sei que muitas vezes os dois...

Escuchar

Criatividade é a saída contra a crise (#322)

Todo mundo reclama de concorrência desleal. O exemplo mais recente disso é a verdadeira guerra entre...

Escuchar

Negociação por e-mail é perigosa (#321)

Cada dia é mais comum a gente utilizar o e-mail ou WhatsApp para trocar mensagens e negociar. Tenha...

Escuchar

N√£o rejeite uma proposta logo de cara (#320)

Negociação é um processo de oferta e contra-oferta. Para evitar que o outro lado se sinta ofendido...

Escuchar

Aumente seu grau de aspiração (#319)

Não tenha receio de pensar grande numa negociação, você nunca sabe o tamanho da pressão que o outro...

Escuchar

Tenha sempre uma alternativa para negociar melhor (#318)

Quando não temos opção, ficamos inteiramente nas mãos do oponente. Nunca negocie sem ter outras

Escuchar

O segredo é guardar uma concessão para o final (#317)

√Č importante que o outro lado saia com a sensa√ß√£o de vit√≥ria, de ter feito um √≥timo neg√≥cio. Para...

Escuchar

O prazer de trabalhar (#316)

Ontem vi duas experiências totalmente opostas. No caixa de um supermercado, a moça que estava trabalhando...

Escuchar

A tecnologia do Apple Watch (#315)

Logo que saiu o rel√≥gio da Apple achei que seria mais uma frescura do que algo √ļtil. N√£o comprei...

Escuchar

O que eu tenho de mais valioso (#314)

Outro dia num curso me perguntaram o que eu tenho de mais valioso. Pergunta foi indiscreta, mas a resposta...

Escuchar

Nunca dê nada de graça (#313)

Tudo que é dado de graça não tem valor. Faça o outro lado valorizar cada concessão sua. Não dê...

Escuchar

Concorr√™ncia √© muito grande ‚Äď n√£o d√° para ficar parado (#312)

O mundo se transforma numa velocidade t√£o grande, mas t√£o grande mesmo que para ficar para tr√°s n√£o...

Escuchar

N√£o aceite a primeira oferta (#311)

Se você aceitar uma primeira oferta de seu oponente, ele sempre vai ficar com a sensação que fez...

Escuchar

Cuidado! Você pode estar sendo inconveniente. (#310)

Pessoa que fala demais - Se você é uma pessoa que tem opinião para tudo, vai aqui um conselho fique...

Escuchar

Você está no YouTube? (#309)

Quando nós queremos achar alguma coisa vamos logo de cara procurar no Google. Se o assunto for vídeo...

Escuchar

Linguagem corporal - um aspecto importante da negociação (#308)

Márcio Miranda comenta neste episódio como conseguir fazer uma interpretação da linguagem corporal...

Escuchar

Como utlizar a escassez como fonte de poder (#307)

A competição para ver quem compra faz aumentar o valor do que está sendo ofertado. Como você pode...

Escuchar

Paciência e tempo ajudam você a negociar melhor (#306)

Os brasileiros gostam de resolver tudo muito rapidamente. Com a tensão do dia-a-dia, nossa paciência...

Escuchar

Bom atendimento faz a diferença entre lucro e prejuízo (#305)

Márcio Miranda mostra neste vídeo um exemplo prático de bom atendimento, que consegue transformar...

Escuchar

Sempre guarde uma concessão para o final da negociação (#304)

Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que...

Escuchar

Só negocie com quem assina o cheque (#303)

Márcio Miranda aconselha a nunca negociar com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa...

Escuchar

Sempre justifique sua oferta para diferenciar seu produto (#302)

Eu falei anteriormente que você deve pedir alto ou oferecer baixo quando estiver negociando. Isso não...

Escuchar

Quem n√£o chora n√£o mama (#301)

Quem pede mais, leva mais. Se você estiver vendendo peça alto, se estiver comprando ofereça baixo....

Escuchar

Como conseguir recomenda√ß√Ķes de seus clientes (#300)

Um bom testemunho vale mais do que qualquer outra coisa para lhe ajudar a vender. Ouça as 5 perguntas...

Escuchar

Planeje antes para negociar melhor (#299)

Nunca v√° para uma negocia√ß√£o sem fazer sua li√ß√£o de casa. Existem v√°rias informa√ß√Ķes que voc√™...

Escuchar

Fale menos e ouça mais (#298)

Bons negociadores s√£o como detetives. Eles fazem perguntas e depois calam a boca. Na maioria das vezes...

Escuchar

Receita para o Sucesso (#297)

Todos acreditam que a receita para o sucesso é complicada e somente pessoas especiais podem chegar...

Escuchar

Planejamento, disciplina e sucesso (#296)

Para se diferenciar dos demais é importante você prestar atenção nestes 3 fatores: planejamento,...

Escuchar

Essas dicas vão fazer você negociar ainda melhor (#295)

De forma bem prática, Márcio Miranda mostra 5 maneiras para você negociar melhor, vender mais e bater...

Escuchar

Como melhorar sua atitude e conseguir vender mais (#294)

O que mais falta hoje em qualquer profissional é ATITUDE. Isso faz a diferença entre o sucesso e o...

Escuchar

7 dicas de negociadores profissionais (#293)

Márcio Miranda comenta as 7 dicas, estratégias e táticas mais utilizadas por negociadores profissionais...

Escuchar

O vídeo vai lhe ajudar a vender mais (#292)

Márcio Miranda mostra como é fácil e rápido fazer um vídeo que ajuda você a vender mais.

Escuchar

Como reagir a uma proposta indecorosa (#291)

Um comprador experiente sempre tenta intimidar o vendedor fazendo ofertas bastante baixas. Veja a técnica...

Escuchar

Descubra como receber de clientes inadimplentes (#290)

Você certamente tem alguns clientes que compraram seus produtos ou servicos e que não lhe pagaram....

Escuchar

Perguntas ajudam a vender e a negociar melhor (#289)

Conheça os 6 tipos de perguntas utilizados por Márcio Miranda para levantar informacoes e com isso...

Escuchar

Tv Workshop - Programa especial com dicas de negociação e vendas (#288)

Assista este episódio da Tv Workshop apresentada por Márcio e Dennis Miranda com dicas para você...

Escuchar

Trabalhar em casa ‚Äď at√© que ponto vale a pena? (#287)

A tendência nos grandes centros é ter cada vez mais gente trabalhando de casa. Márcio Miranda mostra...

Escuchar

Técnicas de cobrança e negociação por telefone (#286)

Como as vendas estão cada vez mais difíceis é fundamental conseguir receber de quem lhe deve. Não...

Escuchar

5 aspectos para melhorar sua carreira de vendas (#285)

√Č bastante simples melhorar seu desempenho na √°rea comercial, basta seguir as dicas de M√°rcio Miranda...

Escuchar

As mudanças no processo de vendas (#284)

Acabou o processo de vendas, começou o ciclo de compras. Márcio Miranda explica em detalhes esta importante...

Escuchar

Como evitar problemas ao negociar por telefone (#283)

Márcio Miranda mostra várias dicas para você negociar por telefone e não ter nenhuma surpresa no...

Escuchar

Porque é preciso ter gordura na negociação (#282)

Todo mundo gosta de levar vantagem, inclusive o seu cliente. Conheça 5 novas dicas de Márcio Miranda...

Escuchar

Como persuadir melhor sendo assertivo (#281)

Saber persuadir é uma arte que poucos dominam. Veja essas dicas de Márcio Miranda para melhorar suas...

Escuchar

Fazer concessão é um sinal de fraqueza? (#280)

Muita gente associa uma concessão durante a negociação a um gesto de desespero. Aprenda com Márcio...

Escuchar

Cansei de só falar de Preço (#279)

Se você se sente pressionado o dia inteiro por mais descontos e preços menores, não deixe de ouvir...

Escuchar

Disciplina, foco e o ovo de P√°scoa (#278)

Veja como criar Valor usando um método bem simples e mais 5 novas dicas práticas de Márcio Miranda

Escuchar

Poder vem com um bom planejamento (#277)

Poder é essencial em qualquer negociação, na verdade pode ser o fator decisivo. E Márcio Miranda...

Escuchar

Audio- Você negocia por Whatsapp? (#276)

Ouça neste programa com Márcio Miranda os perigos da negociação via WhatsApp ou e-mail e porque...

Escuchar

Como lidar com blefes, mentiras e amea√ßas nas negocia√ß√Ķes (#275)

Algumas técnicas de pressão utilizadas por negociadores experientes chegam a surtir efeito em pessoas...

Escuchar

Como lidar com clientes que só pedem proposta mas não fecham pedidos. (#274)

Voc√™ certamente recebe diversas solicita√ß√Ķes de propostas mas n√£o consegue diferenciar quais s√£o...

Escuchar

Quem tem mais poder na Negociação, você ou o cliente? (#273)

Veja neste vídeo com Márcio Miranda como aumentar o seu Poder em qualquer negociação e fazer um...

Escuchar

Como vender Commodities (#272)

Veja com Márcio Miranda como diferenciar um produto que é absolutamente igual aos outros e conseguir...

Escuchar

Como fazer apresenta√ß√Ķes vencedoras! (#271)

Todos os dias você faz uma apresentação para alguém. Isto acontece quando tentamos convencer um...

Escuchar

Como vender mais usando vídeos no YouTube (#270)

Veja com Márcio Miranda como é fácil gravar e postar um vídeo no YouTube, aumentando suas chances...

Escuchar

Onde você está colocando o seu tempo? (#269)

Neste programa M√°rcio Miranda mostra 5 dicas curtas e √ļteis para voc√™ ficar mais produtivo e melhorar...

Escuchar

As 3 características de vendedores que batem a meta mesmo na crise (#268)

O ano de 2016 √© perfeito para quem s√≥ sabe reclamar ‚Äď a economia n√£o vai bem, os protestos aumentam...

Escuchar

Como fechar mais negócios fazendo as perguntas certas. (#267)

Veja as perguntas que M√°rcio Miranda utiliza para entender a postura do cliente. Elas ajudam a vender...

Escuchar

O seu cliente está com medo de comprar qualquer coisa em época de crise! (#266)

Veja v√°rias dicas eficazes de M√°rcio Miranda para que seu cliente se sinta mais seguro, perca o medo...

Escuchar

Os 3 maiores pecados cometidos pelos negociadores e que devem ser evitados (#265)

O insucesso da maioria das negocia√ß√Ķes pode ser atribu√≠do a 3 principais falhas. Apesar de √≥bvias,...

Escuchar

Como lidar com ameaças na negociação (#264)

Amea√ßas do tipo "√Č pegar ou largar" podem arruinar sua negocia√ß√£o se voc√™ n√£o tiver bem preparado....

Escuchar

A maneira mais f√°cil de encontrar novos clientes (#263)

Conheça neste podcast com Márcio Miranda duas estratégias para aumentar suas vendas sem gastar um...

Escuchar

Veja como a internet pode lhe ajudar a vender mais (#262)

Neste novo vídeo Márcio Miranda mostra 2 maneiras de usar de forma inteligente a Internet para você...

Escuchar

A Internet transformou o mundo nos √ļltimos 24 anos. Voc√™ est√° aproveitando isso? (#261)

Nada mais é como antigamente. Veja com Márcio Miranda a revolução criada pela Internet e porque...

Escuchar

Controle suas emo√ß√Ķes! (#260)

Entenda a import√Ęncia de n√£o se deixar levar por uma press√£o ou provoca√ß√£o durante a negocia√ß√£o....

Escuchar

Como fazer concess√Ķes em √©poca de crise (#299)

Negociar bem significa saber fazer concess√Ķes na hora certa e de maneira planejada. Veja com M√°rcio...

Escuchar

A mania de desconto (#298)

A maioria dos vendedores n√£o consegue conversar com um cliente sem falar de descontos. Veja com M√°rcio...

Escuchar

Como reabrir uma negociação que não deu certo (#297)

Muitas vezes uma negociação acaba não dando certo e você precisa negociar novamente com a mesma...

Escuchar

15 dicas para você negociar bem em 2016 (#296)

Não deixe de conhecer as 15 dicas mais importantes que Márcio Miranda preparou para você negociar...

Escuchar

Você foge de conflitos? (#295)

Conflitos fazem parte de nosso dia a dia. Acompanhe as dicas de M√°rcio Miranda para solucionar conflitos...

Escuchar

Os passos necess√°rios para seu crescimento profissional (#294)

Todo mundo deseja se desenvolver pessoal e profissionalmente. Para muitos o que falta é uma orientação...

Escuchar

Veja como vender por um preço mais alto e deixar o cliente feliz (#293)

Márcio Miranda mostra neste vídeo que mesmo quando você vende pelo preço mais alto é possível...

Escuchar

Cinco dias para melhorar seus resultados (#292)

Márcio Miranda preparou cinco dicas curtas e práticas para você colocar em ação imediatamente e...

Escuchar

Como extrair informa√ß√Ķes de um cliente experiente (#291)

A maneira mais eficaz de descobrir informa√ß√Ķes durante a negocia√ß√£o √© atrav√©s de perguntas bem...

Escuchar

Como negociar seu sal√°rio (#290)

Estamos num momento de muitas demiss√Ķes e tamb√©m de contrata√ß√Ķes. M√°rcio Miranda vai lhe dar v√°rias...

Escuchar

Como lidar com as rejei√ß√Ķes e dar a volta por cima (#289)

Todos nós sofremos algum tipo de rejeição, seja na vida pessoal ou profissional. Veja como lidar...

Escuchar

A guerra dos t√°xis pode lhe ensinar a ganhar mais (#288)

Não adianta ficar reclamando, é preciso ver os exemplos de criatividade que existem no mercado e aplicar...

Escuchar

Quer conseguir influenciar mais pessoas? Veja este segredo.(#287)

Todos nós precisamos persuadir e influenciar pessoas, tanto na vida quanto nos negócios. Márcio Miranda...

Escuchar

O √ļnico diferencial que o seu produto pode ter (#286)

Produtos e servi√ßos se parecem cada vez mais, fazendo com que o menor pre√ßo seja o √ļnico diferencial....

Escuchar

Estas dicas v√£o mudar a sua maneira de negociar (#285)

Alguns erros b√°sicos podem ser evitados e v√£o melhorar muito seus resultados. Veja o que atrapalha...

Escuchar

As melhores dicas de vendas compiladas para você (#284)

Márcio Miranda preparou as melhores dicas de vendas e negociação para que você aprimore suas técnicas,...

Escuchar

Como fazer concess√Ķes em √©poca de crise (#283)

Negociar bem significa saber fazer concess√Ķes na hora certa e de maneira planejada. Veja com M√°rcio...

Escuchar

Você está prejudicando seus clientes mais fiéis? (#282)

Veja como um restaurante consegue irritar seus clientes mais fi√©is ‚Äď conhe√ßa o que aconteceu com...

Escuchar

Como encontrar e manter bons representantes comerciais (#281)

Muitas empresas terceirizaram suas forças de vendas. Márcio Miranda dá dicas valiosas para você...

Escuchar

A Internet transformou o mundo nos √ļltimos 24 anos. Voc√™ est√° aproveitando isso? (#280)

Nada mais é como antigamente. Veja com Márcio Miranda a revolução criada pela Internet e porque...

Escuchar

Como ser um empreendedor digital e lucrar com isso (#279)

Baseado em sua experiência vitoriosa, Márcio Miranda mostra as vantagens de se tornar um empreendedor...

Escuchar

N√£o deixe o ego interferir com seus resultados (#278)

Negociamos todos os dias com pessoas que têm o ego inflado. Elas se acham superiores a todo mundo....

Escuchar

Veja como aumentar sua credibilidade (poucos conseguem isso no Brasil hoje...) (#277)

Vivemos um momento onde há uma falta total de credibilidade nas pessoas. Aprenda novas técnicas com...

Escuchar

Aprenda a controlar sua vida (#276)

Uma √ļnica coisa controla 80% de tudo o que acontece com voc√™. Acompanhe M√°rcio Miranda neste v√≠deo...

Escuchar

As três estratégias que sempre ajudam a negociar melhor (#275)

Existem estratégias de negociação que devem ser seguidas em qualquer situação. Conheça três importantes...

Escuchar

Você está preparado para negociar? (#274)

Ou√ßa tr√™s dicas r√°pidas de M√°rcio Miranda para ajudar seu planejamento nas negocia√ß√Ķes. Elas s√£o...

Escuchar

Sem tempo e estressado (#273)

Veja como diminuir seu estresse e fazer o tempo render mais com estas dicas pr√°ticas de M√°rcio Miranda

Escuchar

Como lidar com a pressão do comprador no final do mês (#272)

Todo vendedor sabe como √© dif√≠cil negociar nos √ļltimos dias do m√™s para conseguir bater a meta....

Escuchar

Tenho orgulho de ser vendedor ‚Äď e voc√™? (#271)

Por incrível que pareça ainda existe muita gente que não gosta de dizer que trabalha com vendas....

Escuchar

Os segredos de um negociador profissional para superar a crise (#270)

M√°rcio e Dennis Miranda d√£o diversas dicas pr√°ticas para um empreendedor que est√° com dificuldades...

Escuchar

O vendedor, o repórter e o Rock in Rio (#269)

Veja com Márcio Miranda como os vendedores acabam cometendo os mesmos erros dos repórteres que entrevistam...

Escuchar

Os segredos de um negociador profissional para superar a crise (#268)

Márcio Miranda conta em detalhes como é o seu dia-a-dia e o que faz para conseguir obter bons resultados...

Escuchar

O gerente ajuda ou atrapalha quando visita o cliente acompanhando o vendedor? (#267)

Muitos gestores criam mais problemas do que solu√ß√Ķes quando interferem no processo de vendas. Ou√ßa...

Escuchar

O que deixa seu cliente acordado a noite inteira? (#266)

Talvez a melhor resposta seja...um pernilongo! Veja maneiras mais modernas de despertar as necessidades...

Escuchar

Ele deu muito desconto ‚Äď e por isso perdeu a venda! (#265)

Negociadores inexperientes acreditam que dar descontos é a melhor maneira de conseguir o pedido. Conheça...

Escuchar

Voc√™ tem paci√™ncia para fazer as concess√Ķes da maneira certa? (#264)

Muita gente prefere dar logo o maior desconto e tentar o fechamento. M√°rcio Miranda mostra como evitar...

Escuchar

O seu cliente está com medo de comprar qualquer coisa em época de crise(#263)

Veja v√°rias dicas eficazes de M√°rcio Miranda para que seu cliente se sinta mais seguro, perca o medo...

Escuchar

Como encontrar novos clientes mesmo durante a crise (#262)

Em momentos difíceis é fundamental conseguir manter sua carteira de clientes sempre ativa e com novas...

Escuchar

Evite a primeira fatia de bolo (#261)

A produtividade das pessoas entrou em queda livre. Isto tem afetado o desempenho, e logicamente os resultados....

Escuchar

Se você é introvertido suas chances aumentaram (#260)

M√°rcio e Dennis Miranda mostram de forma descontra√≠da as raz√Ķes pelas quais os introvertidos est√£o...

Escuchar

Controle suas emo√ß√Ķes (#259)

Entenda a import√Ęncia de n√£o se deixar levar por uma press√£o ou provoca√ß√£o durante a negocia√ß√£o....

Escuchar

Como evitar ser pego de surpresa em qualquer negociação (#258)

O telefone toca e do outro lado um cliente nervoso quer negociar com você. Conheça as 6 dicas de...

Escuchar

Como um frentista se transformou em um palestrante de sucesso! (#257)

Conheça o segredo nesta entrevista que Márcio Miranda realizou com Edemilton Pozza para que você...

Escuchar

5 dicas para o LinkedIn ajudar você a vender mais na crise (#256)

O LinkedIn pode ser um grande aliado para quem precisa fazer mais negócios. Veja com Márcio Miranda...

Escuchar

Crise ‚Äď evite ser contaminado por m√°s not√≠cias (#255)

Todo mundo conhece os problemas da nossa economia. Veja com M√°rcio Miranda algumas maneiras pr√°ticas...

Escuchar

Inovação faz o Uber valer mais do que a Petrobras (#254)

Está na hora de mexer em tudo, até em time que está ganhando. Ouça as dicas de Márcio Miranda para...

Escuchar

Quem define Valor é o cliente e nunca você (#253)

Pare de falar que vai ‚Äúagregar valor‚ÄĚ. Descubra com M√°rcio Miranda como pensa um cliente e o que...

Escuchar

Você é introvertido ou extrovertido? Talvez os dois? (#252)

Márcio Miranda mostra que está cada vez mais difícil definir uma pessoa como introvertida ou extrovertida....

Escuchar

Entrevista com M√°rcio Stalschimidit ‚Äď os segredos do marketing multin√≠vel (#251)

Se você sempre teve curiosidade de saber como funciona o marketing multinível este é um programa...

Escuchar

3 novas maneiras de vender serviços (#249)

Veja com Márcio Miranda como um profissional liberal pode diferenciar seus serviços e vender por um...

Escuchar

Como reagir quando o cliente diz que j√° usa outro fornecedor e est√° feliz. (#248)

M√°rcio Miranda mostra v√°rias maneiras de manter o di√°logo aberto memo quando o cliente j√° est√°...

Escuchar

Existe um segredo para o sucesso? (#247)

Márcio Miranda analisa três fatores que diferenciam as pessoas de sucesso das demais.

Escuchar

A Samsung n√£o me deixou comprar o celular (#246)

Existem vendedores que fazem um cliente desistir mesmo quando deseja comprar. Veja o que aconteceu com...

Escuchar

Quer ficar motivado e reverter a situação? (#245)

As pessoas andam meio desanimadas e apáticas. Assista este vídeo com Márcio Miranda e receba uma...

Escuchar

As 3 melhores perguntas para vender mais (#244)

Os vendedores estão usando as perguntas erradas e por isso fica mais difícil vender. Veja esta importante...

Escuchar

T√° chorando de barriga cheia... (#243)

Todo mundo só sabe reclamar da crise e dos problemas. Será que a vida é injusta mesmo? Ouça a opinião...

Escuchar

Aprenda a controlar a ansiedade e mude sua vida (#242)

M√°rcio Miranda mostra como controlar sua ansiedade com dicas simples mas que funcionam na pr√°tica.

Escuchar

Liderança, vendas e postura vencedora (#241)

Ouça as dicas do palestrante Ronan Mairesse numa divertida entrevista conduzida por Márcio Miranda.

Escuchar

Como controlar seu tempo e evitar stress (#241)

Descubra como ganhar uma hora por dia com esta dica de M√°rcio Miranda.

Escuchar

Descubra como persuadir de forma eficaz (#239)

Saber persuadir é fundamental para a pessoa de sucesso. Veja as 5 dicas práticas de Márcio Miranda...

Escuchar

O cliente só compra o menor preço. E agora? (#238)

M√°rcio Miranda responde a pergunta de um ouvinte que reclama ‚Äď meu cliente n√£o quer saber de valor,...

Escuchar

O que diferencia um vendedor campe√£o dos demais? (#237)

Conheça neste vídeo com Márcio Miranda as 3 principais diferenças entre os vendedores que sempre...

Escuchar

Qual ajuda você a vender mais - Facebook, LinkedIn ou nenhum deles? (#236)

M√°rcio Miranda foi buscar esta resposta entrevistando Jo√£o Kepler, o maior especialista brasileiro...

Escuchar

Uma Mente Brilhante ‚Äď estou falando de voc√™! (#235)

Nesta semana faleceu o matem√°tico cuja vida foi retratada no filme Uma mente brilhante. Veja com M√°rcio...

Escuchar

Nem sempre vender benefícios vai lhe trazer o pedido! (#234)

Ouça neste podcast com Márcio miranda qual é o outro fator que tem um peso igual ou maior na hora...

Escuchar

Existe negociação ganha-ganha em época de crise? (#233)

Até que ponto as empresas negociam no estilo ganha-ganha quando as margens são pequenas? Veja a opinião...

Escuchar

Novas técnicas para você conseguir influenciar mais pessoas (#232)

Entrevista de M√°rcio Miranda com o consultor Eduardo Ribeiro ensina o caminho das pedras sobre a arte...

Escuchar

Como fazer uma proposta vencedora (#231)

Uma boa proposta pode ser o fator mais importante na decis√£o de quem leva o pedido. Veja estas 10 dicas...

Escuchar

Negocia√ß√£o ‚Äď √© melhor ir sozinho ou levar mais gente? (#230)

Negociar em equipe traz vantagens e também desvantagens. Descubra o que é melhor para você neste...

Escuchar

Como fechar mais negócios fazendo as perguntas certas (#229)

Veja as perguntas que M√°rcio Miranda utiliza para entender a postura do cliente. Elas ajudam a vender...

Escuchar

Como M√°rcio Miranda age nas negocia√ß√Ķes (#228)

Respondendo a um ouvinte, Márcio Miranda conta são os bastidores da negociação.

Escuchar

Use a mídia social para encontrar novos clientes e aumentar as vendas já (#227)

Veja as novas dicas de Márcio Miranda para que você use as mídias sociais para encontrar clientes...

Escuchar

Conheça um sistema para atingir todas as suas metas (#226)

M√°rcio Miranda convidou um mestre internacional de xadrez ‚Äď Jos√© Augusto Correa ‚Äď para nos dar...

Escuchar

Nespresso ensina como você pode ganhar mais (#225)

Para ganhar dinheiro é preciso conseguir se diferenciar de produtos mais baratos. Veja com Márcio...

Escuchar

Ajude seu cliente a vender para você (#224)

A maneira mais fácil, rápida e eficaz de conquistar novos negócios é através da indicação de...

Escuchar

A maneira mais f√°cil de encontrar novos clientes (#223)

Veja com Márcio Miranda duas estratégias para aumentar suas vendas sem gastar um centavo a mais por

Escuchar

As principais habilidades de um bom negociador. Quantas você já tem? (#222)

Saber negociar de forma profissional vai definir o futuro de sua carreira e de sua empresa. Veja com...

Escuchar

Porque eu perdi uma venda importante (#221)

M√°rcio Miranda conta em detalhes o erro cometido por ele numa venda e como isto lhe custou o pedido....

Escuchar

O WhatsApp est√° matando sua produtividade? (#220)

As empresas ameaçam proibir o uso do aplicativo no horário de trabalho. Neste programa Márcio Miranda...

Escuchar

Os grandes vencedores de 2015...até agora (#219)

Na vida você não ganha o que merece, ganha o que consegue negociar. Ouça as novas dicas de Márcio...

Escuchar

Como encontrar novos clientes em época de economia estagnada (#218)

Quando a economia desacelera o vendedor campe√£o sabe que chegou o momento de prospectar ainda mais....

Escuchar

As técnicas utilizadas pelos compradores em momentos de crise da economia (#217)

Compradores experientes sabem que precisam comprar melhor quando a economia est√° estagnada. √Č uma...

Escuchar

A crise chegou mas n√£o precisa afetar suas vendas (#216)

M√°rcio Miranda mostra como vacinar sua equipe contra as crises e aprender a fazer os ajustes necess√°rios...

Escuchar

As 3 características de vendedores que batem a meta mesmo na crise (#215)

O ano de 2015 √© perfeito para quem s√≥ sabe reclamar ‚Äď a economia n√£o vai bem, os protestos aumentam...

Escuchar

N√£o ser pontual atrapalha sua imagem (#214)

Nós temos um problema sério com horário. Chegar 15 minutos atrasado é algo quase normal em todas...

Escuchar

Até que ponto vale a pena arriscar na negociação? (#213)

Márcio Miranda explica a teoria de Onassis e como o grau de aspiração está diretamente ligado ao...

Escuchar

Como conquistar clientes fiéis e leais (#212)

Ter clientes que sejam verdadeiros entusiastas de sua marca é o segredo do sucesso para qualquer negócio....

Escuchar

Existe diferença entre vender, barganhar e negociar? (#211)

Descubra como tornar sua empresa mais lucrativa com as dicas pr√°ticas de M√°rcio Miranda, entendendo...

Escuchar

Quebrou as promessas do final de ano? Ainda d√° tempo de recuperar. (#210)

M√°rcio Miranda mostra as tr√™s principais raz√Ķes do fracasso no estabelecimento de metas, como voc√™...

Escuchar

Qual é o momento certo para tentar o fechamento? (#209)

Esta √© uma d√ļvida que existe at√© mesmo entre vendedores mais experientes ‚Äď quando √© melhor tentar...

Escuchar

Confiss√Ķes secretas de um comprador (#208)

Márcio Miranda conversou com dezenas de compradores e preparou este vídeo mostrando o que agrada e...

Escuchar

N√£o desista de viver (#207)

As pessoas se comportam como zumbis, fazendo tudo de modo autom√°tico e sem perspectivas para o futuro....

Escuchar

Baixar meus preços vai aumentar as vendas? (#206)

Todo gestor tem esta d√ļvida ‚Äď baixar os pre√ßos ajuda a vender mais? D√° para compensar a lucratividade...

Escuchar

TvWorkshop 3 - Novas dicas para vendas de Serviços (#205)

Programa imperdível para quem trabalha com prestação de serviços além de preciosas dicas para melhorar...

Escuchar

Você tem as 6 características de um gerente ou diretor? (#204)

Descubra neste programa com Márcio Miranda quais são as principais características que pesam na escolha...

Escuchar

TV Workshop - Segundo Programa com M√°rcio e Dennis Miranda (#203)

Neste novo programa um tema muito importante para você é abordado com maior profundidade - o planejamento...

Escuchar

Aprenda a fazer uma apresentação de vendas inesquecível (#202)

Márcio Miranda utiliza seus 30 anos de experiência como palestrante de sucesso para lhe dar várias...

Escuchar

Dois mitos que atrapalham suas negocia√ß√Ķes (#201)

Neste programa M√°rcio Miranda comenta como enfrentar dois temas que atrapalham a vida de qualquer vendedor....

Escuchar

Programa de estréia da TV Workshop (#200)

Neste programa de estréia, Márcio e Dennis Miranda dão dicas de Negociação e Vendas.

Escuchar

Desculpas esfarrapadas que só servem para queimar o seu filme(#198)

Quando as metas não são atingidas sempre existe uma razão externa, o problema nunca é conosco. Ouça...

Escuchar

Suas prioridades dizem o que você espera de 2015 (#197)

Você será um vencedor ou perdedor em 2015? Márcio Miranda mostra como a análise de suas prioridades...

Escuchar

3 equívocos que fazem você dar mais descontos do que o necessário (#196)

O objetivo da negociação é sempre conseguir atingir seus objetivos e deixar o interlocutor satisfeito...

Escuchar

Você vai ficar falando sozinho em 2015 (#195)

O início do ano é a melhor época para você focar no que é importante. Ouça as dicas de Márcio...

Escuchar

5 estratégias vencedoras para 2015 (#194)

Monte um plano de ação simples mas que vai lhe trazer resultados inéditos. Veja com Márcio Miranda...

Escuchar

Não erre ao fazer a primeira oferta na negociação (#193)

Dois fatores podem ajudar ou atrapalhar suas negocia√ß√Ķes - a primeira oferta que √© feita e a estimativa...

Escuchar

5 coisas que o comprador adora ouvir de você. (#192)

√Č comum cometer erros no calor da negocia√ß√£o. Estes 5 precisam ser evitados porque v√£o matar o neg√≥cio....

Escuchar

Como utilizar o Funil de Vendas para vender mais! (#191)

Para que você consiga fechar mais negócios, Márcio Miranda mostra como criar um fluxo contínuo de...

Escuchar

Tá difícil conseguir falar com os clientes? (#190)

Clientes atarefados e estressados ‚Äď M√°rcio Miranda mostra como conseguir ganhar a aten√ß√£o deles...

Escuchar

Como diminuir a ansiedade e evitar uma depressão no mundo dos negócios (#189)

Quando perdemos um negócio ficamos com a sensação que nossos concorrentes são melhores do que nós....

Escuchar

Você consegue concorrer com a China? (#188)

Ouça as dicas com Márcio Miranda para quem precisa concorrer com fornecedores chineses, defender o...

Escuchar

Num mundo igual ganha mais quem se diferenciar (#187)

Os clientes querem transformar todos produtos e serviços em commodities. Veja com Márcio Miranda 8...

Escuchar

As 5 principais características do bom negociador (#186)

M√°rcio Miranda comenta para voc√™ o que se espera de um bom negociador e a import√Ęncia do entusiasmo...

Escuchar

O cliente n√£o responde meus e-mails ou liga√ß√Ķes (#185)

Clientes est√£o com menos tempo e paci√™ncia para ver apresenta√ß√Ķes de vendas ou informar sobre o...

Escuchar

O cliente não está brigando, é apenas uma objeção! (#184)

Não há venda sem que o cliente levante pelo menos uma objeção. Veja como contornar a maioria delas,...

Escuchar

Como comunicar um aumento de preço (#183)

Se você busca uma receita milagrosa tanto para a dieta quanto para aumentar suas vendas, esqueça!...

Escuchar

Vender é como dieta - Exige sacrifício mas vale a pena. (#182)

Se você busca uma receita milagrosa tanto para a dieta quanto para aumentar suas vendas, esqueça!...

Escuchar

Não aguento mais ouvir - seu preço é alto! (#181)

Os clientes não sabem dizer outra coisa, só reclamam do preço o tempo inteiro. Veja com Márcio Miranda...

Escuchar

Como lidar com clientes chatos (#180)

Todos nós temos clientes que são chatos. Márcio Miranda apresenta várias maneiras de argumentar...

Escuchar

3 maneiras de se tornar um vendedor diferenciado (#179)

Com os clientes cada vez mais atarefados a sua √ļnica possibilidade de sucesso √© ser um vendedor diferente...

Escuchar

Como enfrentar uma concorr√™ncia desleal ‚Äď e ganhar! (#178)

M√°rcio Miranda mostra como neutralizar os concorrentes que s√£o desleais, fazendo o cliente optar pela...

Escuchar

Os dois fatores que me levaram ao sucesso (#177)

Muita gente me pergunta ‚Äď M√°rcio, quais fatores lhe fizeram se tornar uma pessoa conhecida e de sucesso?...

Escuchar

Como transformar os diferenciais dos seus serviços em algo tangível (#176)

Em uma economia estagnada, se não houver uma diferenciação clara entre as diversas propostas de serviços...

Escuchar

√Č pegar ou largar! Como lidar com esta amea√ßa. (#175)

Com as margens desaparecendo rapidamente, o comprador est√° utilizando todos os recursos para comprar...

Escuchar

Como argumentar sem discutir (#174)

Este vídeo de Márcio Miranda mostra técnicas eficazes para você conseguir argumentar sem ter que...

Escuchar

Nem sempre um grande cliente é o melhor para você (#173)

Como anda sua carteira de clientes? Ouça as dicas de Dennis e Márcio Miranda sobre a melhor maneira...

Escuchar

Mapa do Sucesso (#172)

Veja neste vídeo com Márcio Miranda 6 dicas para montar um plano que vai lhe ajudar a alcançar o...

Escuchar

Como conseguir apoio para suas ideias (#171)

No ambiente corporativo ou até mesmo familiar, sempre precisamos convencer alguém a apoiar nossas...

Escuchar

O cliente falou: - Seu produto é bom mas não tenho dinheiro. (#170)

Com a economia estagnada está difícil vender um produto ou serviço que tenha um preço inicial maior....

Escuchar

Procrastinar pode ser fatal para sua carreira. (#169)

Se você tem o hábito de adiar suas tarefas, isso esta lhe prejudicando na vida pessoal e profissional....

Escuchar

Como negociar melhor utilizando as micro-express√Ķes (#168)

Entrevista com o consultor Jos√© Augusto Correa, mostrando como as Micro Express√Ķes podem ser utilizadas...

Escuchar

PIB em baixa, Negociação em alta (#167)

A economia está estagnada e os bons negócios se tornam raros. Márcio Miranda mostra como se preparar...

Escuchar

Est√° sem tempo para nada? (#166)

Seu tempo está sendo roubado e você não está fazendo nada para impedir que isso aconteça. Veja...

Escuchar

As dicas mais eficazes para você negociar melhor (#165)

De forma bem objetiva M√°rcio Miranda apresenta as dicas que v√£o lhe permitir dobrar seus resultados...

Escuchar

Como negociar com uma pessoa que n√£o lhe deixa falar (#164)

Negociar com uma pessoa que interrompe e não lhe deixa falar é bastante difícil. Veja as dicas de...

Escuchar

Está difícil encontrar novos clientes? (#163)

Parece que os clientes estão protegidos por grandes muralhas, ninguém consegue mais falar com eles....

Escuchar

Mudanças e desafios do segundo semestre (#162)

As empresas perceberam que está difícil vender, e mais difícil ainda, vender com lucros. Veja algumas...

Escuchar

O local da negociação influencia o resultado? (#161)

Existe um consenso que negociar em nosso próprio território é sempre melhor. Márcio Miranda vai...

Escuchar

Fracassou? Você agora está mais perto do Sucesso! (#159)

Muitas pessoas ficam abatidas e sem rumo quando fracassam. Sabendo aproveitar as li√ß√Ķes, M√°rcio Miranda...

Escuchar

Como planejar a negociação usando o MiniMax (#158)

A maior falha que você pode cometer em qualquer negociação é planejar mal. Márcio Miranda mostra...

Escuchar

Como o futebol vai lhe ensinar a vender melhor e aumentar os lucros (#157)

Podemos aproveitar as li√ß√Ķes que aprendemos nesta Copa para aumentar nossas vendas. Dennis e M√°rcio...

Escuchar

Como negociar quando um assunto for inegoci√°vel! (#156)

Como devemos agir quando um assunto for inegoci√°vel e seu oponente lhe pressionar para discutir aquele...

Escuchar

Márcio Miranda é entrevistado por J.Purcino através da TV UOL. Podcast mais visto da Workshop! (#155)

Em entrevista concedida ao Programa Caminhos do Sucesso apresentado pelo consultor J.Purcino através...

Escuchar

Os seis fatores que geram Poder em qualquer negociação (#154)

Normalmente quem tem mais poder obt√©m melhores resultados nas negocia√ß√Ķes. M√°rcio Miranda explica...

Escuchar

Não desista, você vai chegar lá! (#153)

Muitas vezes desistimos quando estávamos a um passo de alcançar nossa meta. Veja neste vídeo de Márcio...

Escuchar

Desmotivado e desanimado? Ouça a história de sucesso de Louis Braille (#152)

Muitos vendedores estão desmotivados em decorrência da desaceleração da economia brasileira. Ouça...

Escuchar

Como lidar com clientes que tenham personalidade diferente da sua! (#151)

Você já percebeu que é mais fácil negociar com certos tipos de pessoas e muito mais difícil de...

Escuchar

Vamos rachar a diferença? (#150)

A velha mania de tentar finalizar uma negociação utilizando a técnica do "vamos rachar a diferença?"...

Escuchar

O caminho do sucesso (#149)

Descubra neste vídeo com Márcio Miranda quais as duas características pessoais que vão fazer a diferença...

Escuchar

Como negociar um aumento salarial (#148)

Com a volta da inflação, todos querem saber como renegociar seus salários. Veja com Márcio Miranda...

Escuchar

Dinheiro, fama e muita negocia√ß√£o ‚Äď as t√©cnicas usadas por Arist√≥teles Onassis (#147)

Um dos maiores e mais pol√™micos negociadores da era moderna, Onassis sempre dava maior import√Ęncia...

Escuchar

Nunca negocie com o Aspone, ele só vai atrapalhar (#146)

Todas as vezes que negociamos com uma pessoa sem autonomia para decidir, corremos o risco de perder...

Escuchar

Quais as melhores maneiras de promover o seu negócio! (#145)

Em um mercado bastante competitivo e com vários concorrentes diminuindo o seus preços, é necessário...

Escuchar

A venda foi perdida ‚Äď de quem √© a culpa? (#144)

Todas as vezes quando há um fracasso temos a tendência natural de buscar culpados. Veja este vídeo...

Escuchar

A primeira oferta na negociação pode ser o fator decisivo no resultado final (#143)

A primeira oferta quando bem feita serve para transmitir suas expectativas e influenciar o outro lado....

Escuchar

√Č preciso se comunicar bem para poder vender e negociar (#142)

5 dicas simples e práticas de Márcio Miranda para você melhorar o seu estilo de comunicação hoje

Escuchar

Porque o cliente deve abrir o orçamento para você (#141)

Muitas vezes, especialmente na prestação de serviços, um cliente nos solicita a proposta mas não...

Escuchar

Ganhe mais tempo e seja mais produtivo n√£o procrastinando suas tarefas. (#140)

Aprenda nesse episódio como evitar a procrastinação e torne o seu dia mais produtivo.

Escuchar

Negociação ganha-ganha só existe nos filmes da Disney (#139)

Todo mundo tem pronto o discurso do ganha-ganha. Na prática, porém, parece que ninguém está interessado...

Escuchar

Como lidar com clientes P. da vida! (#138)

Ningu√©m gosta de ouvir reclama√ß√Ķes, porem este pode ser o caminho para aumentar e at√© fidelizar...

Escuchar

Negociador dur√£o √© aquele que sabe fazer concess√Ķes (#137)

Negocia√ß√£o √© um processo de troca, onde cada lado tenta obter concess√Ķes que √© realizado atrav√©s...

Escuchar

Como planejar sua negociação (#136)

O bom planejamento é o grande diferencial em qualquer negociação. Muitas vezes este planejamento...

Escuchar

Como fazer quando seu oponente alega falta de autonomia para resolver (#135)

A estratégia de alegar falta de autonomia é bastante usada por vendedores e compradores. Funciona...

Escuchar

Você negocia muito. Mas será que negocia bem? (#134)

Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é fruto...

Escuchar

O cliente mudou mas o vendedor continua o mesmo... (#133)

Clientes modernos n√£o dependem mais das informa√ß√Ķes b√°sicas que eram fornecidas pelos vendedores....

Escuchar

Como fazer apresenta√ß√Ķes vencedoras! (#132)

Todos os dias você faz uma apresentação para alguém. Isto acontece quando tentamos convencer um...

Escuchar

Você precisa melhorar sua oferta! (#131)

Esta t√°tica serve para compradores e vendedores - e sempre funciona apesar de ser simples. Veja com...

Escuchar

Na cabeça do cliente, Valor quer dizer o menor preço! (#130)

Vender Valor n√£o significa oferecer mais ao cliente e manter o pre√ßo. √Č preciso diferenciar seu produto...

Escuchar

Quantas características de uma pessoa de sucesso você tem? (#129)

Nesse episódio Márcio Miranda analisa e comenta o perfil e características de várias pessoas de...

Escuchar

Facebook, tecnologia e você (#127)

Quem não utilizar todos os recursos que a tecnologia oferece vai se tornar obsoleto em pouquíssimo

Escuchar

Até que ponto vale a pena negociar? (#128)

Se os dois lados nunca dizem a verdade, omitem fatos importantes e só depois de muita conversa chegam...

Escuchar

Como vender seu peixe! (#126)

Parece uma incoerência mas fazer o gosto do cliente pode destruir a sua venda. Neste vídeo Márcio...

Escuchar

Como um vendedor perde a venda por fazer concess√Ķes! (#125)

Parece uma incoerência mas fazer o gosto do cliente pode destruir a sua venda. Neste vídeo Márcio...

Escuchar

Apesar de tudo, 2014 pode ser um bom ano para os vendedores. (#124)

De forma descontra√≠da, M√°rcio Miranda e Mario Salustiano passam v√°rias dicas √ļteis para voc√™ conseguir...

Escuchar

Como negociar com um cliente que você não pode perder! (#123)

Toda negociação já tem um certo grau de dificuldade. Quando vamos negociar com um cliente importante...

Escuchar

Uma √ļnica pergunta pode triplicar as suas vendas ‚Äď e da√≠? (#122)

Os vendedores precisam aprender uma nova l√≠ngua, a mais importante de todas ‚Äď a l√≠ngua do cliente....

Escuchar

Negocie como os diplomatas ‚Äď evite conflitos (#121)

Os diplomatas conseguem dizer não com um mínimo de impacto e alcançam seus objetivos com a técnica...

Escuchar

O segredo das pessoas de Sucesso (#120)

Para muitos o Sucesso parece algo impossível de atingir. No entanto, o segredo é bem simples e você...

Escuchar

Como vender num ano de Copa e Eleição (#119)

Em 2014 teremos somente 30 semanas para vender e atingir nossas metas. Vai ser um ano difícil e curto,...

Escuchar

Os cinco erros mais comuns ao apresentar o preço (#118)

Alguns vendedores não sabem como apresentar os preços de seus produtos ou serviços. Acabam sempre...

Escuchar

O que é Negociação? Mitos e realidades (#117)

Com a crescente popularidade do conceito ganha-ganha, negociadores inexperientes acabam por entregar...

Escuchar

A t√°tica mais √ļtil que existe na negocia√ß√£o (#116)

Saiba como utilizar e como se defender da tática do bode. Ela é simples de usar mas seu efeito é...

Escuchar

Você conhece a Lei de Gerson? (#115)

Apesar de muito criticada, essa postura pode facilitar os negócios e ainda permitir que o seu cliente...

Escuchar

Como planejar sua negociação de forma rápida (#114)

Todos sabem que planejar é importante mas ao mesmo tempo ninguém parece ter tempo para isso. Veja...

Escuchar

Você se preocupa somente em vender mais ou preservar a lucratividade? (#113)

A maioria dos vendedores ainda trabalha √† moda antiga, atuando como um ‚Äútirador de pedidos‚ÄĚ, ou...

Escuchar

Como usar as redes sociais sem prejudicar seu trabalho! (#112)

Estudos indicam que 77% dos usu√°rios da rede social Facebook usam a ferramenta enquanto est√£o no ambiente...

Escuchar

Diferenças entre o negociador profissional e o amador (#111)

Existem várias e importantes diferenças entre um negociador profissional e o amador. Eu poderia fazer...

Escuchar

N√£o tenha vergonha de Barganhar! (#110)

Muita gente sente vergonha e n√£o consegue barganhar quando est√° comprando ou vendendo alguma coisa....

Escuchar

No mercado onde tudo é commodity a diferença é Você! (#109)

Muitos vendedores acham que como os produtos são parecidos, o pedido só virá quando eles tiverem...

Escuchar

Descubra seu poder em uma negociação! (#108)

Na maioria das vezes nos preocupamos muito com a situação do "outro lado" e esquecemos de como podemos...

Escuchar

Como negociar por E-mail! (#107)

Todos nós sabemos que o e-mail é a mais importante e utilizada ferramenta de comunicação hoje em...

Escuchar

N√£o caia nesta armadilha (#106)

Evite surpresas de √ļltima hora quando estiver negociando. Compradores experientes sempre alegam, na...

Escuchar

Como melhorar suas chances de conseguir o pedido (#105)

Muitas vezes a decisão de compra está sendo tomada sem a presença do vendedor. O que pode ser feito...

Escuchar

Aumente sua produtividade e diminua o stress (#104)

Márcio Miranda e Mario Salustiano dão diversas dicas para que você consiga aumentar a sua produtividade....

Escuchar

Como negociar pelo telefone! (#103)

O telefone √© certamente uma das ferramentas que voc√™ usa para negociar. V√°rias situa√ß√Ķes rotineiras...

Escuchar

Como bater a meta durante Recess√£o (#102)

O mercado brasileiro começa a sentir os sinais de uma desaceleração da economia. Cada negócio esta...

Escuchar

Desconto deve ter prazo de validade (#101)

Dar descontos pode ser uma arma interessante para alavancar os negócios. Se não houver um prazo de...

Escuchar

Negocie, mas n√£o entre em conflito! (#100)

O negociador profissional é como um diplomata, sabe dizer não sem prejudicar o relacionamento com...

Escuchar

Inglês e vinho - Como isso pode lhe ajudar a negociar melhor (#099)

Neste epis√≥dio M√°rcio Miranda e Dennis Miranda estar√£o dando dicas para voc√™ sobre a import√Ęncia...

Escuchar

Dar descontos vai tornar a sua venda mais difícil (#098)

Em tempos de vaca magras a primeira coisa que passa na cabeça da área comercial é fazer uma promoção...

Escuchar

O vendedor deve ter talento ou atitude correta? (#097)

Para vender no mercado competitivo de hoje, o que é mais importante - ter talento ou a atitude positiva...

Escuchar

Como vender mesmo quando seu preço for mais alto (#096)

Márcio Miranda e Dennis mostram como um vendedor consegue obter o pedido mesmo tendo o preço mais...

Escuchar

O vendedor nasce feito. Mito ou verdade? (#095)

Neste descontraído bate-papo entre Márcio Miranda e Mario Salustiano você vai descobrir se o vendedor...

Escuchar

Procrastinar - um hábito que você deve evitar! (#094)

Neste vídeo você vai entender porque a procrastinação pode acabar com sua carreira.

Escuchar

As características do vendedor de sucesso (#093)

Conheça o que faz um vendedor ter mais sucesso do que seus colegas e sempre bater as metas!

Escuchar

Como melhorar suas vendas imediatamente (#092)

Neste vídeo Márcio Miranda mostra os 6 passos indispensáveis para você começar a melhorar seus...

Escuchar

5 frases que matam as vendas! (#091)

Neste episódio, Márcio Miranda mostra porque você deve evitar as frases que incentivam o cliente...

Escuchar

Como ganhar mais tempo ‚Äď dicas pr√°ticas de M√°rcio Miranda mostram como voc√™ conseguir√° dobrar sua produtividade e diminuir seu stress. (#090)

Todos nós temos a sensação que o tempo voa. Não dá para fazer tudo na empresa, as tarefas vão...

Escuchar

Como negociar pelo telefone (#089)

M√°rcio Miranda alerta para as dificuldades de negociar por telefone e quais precau√ß√Ķes voc√™ tomar...

Escuchar

Vendendo na Velocidade da Fórmula 1 - novas técnicas de vendas para melhorar os resultados e negociar melhor. (#088)

Este episódio é uma entrevista com Mário Salustiano, experiente gerente comercial e profundo conhecedor...

Escuchar

Como planejar sua negociação (#087)

O bom planejamento é o grande diferencial em qualquer negociação. Muitas vezes este planejamento...

Escuchar

Sua equipe comete essas mancadas? (#086)

Quais s√£o os maiores erros cometidos por negociadores inexperientes e como evit√°-los.

Escuchar

N√£o existe venda sem Obje√ß√Ķes! (#085)

A ausência de objeção é a ausência de interesse. Márcio Miranda explica como transformar a objeção...

Escuchar

Como demonstrar o Valor do seu produto ou serviço! (#084)

Como demonstrar o Valor do seu produto ou serviço!

Escuchar

Aprenda a dizer NÃO e aumente seus Lucros! (#083)

Aprenda a dizer NÃO ao seu cliente e aumente seus Lucros!

Escuchar

Como encontrar novos clientes utilizando as redes sociais (#082)

Este episódio ensina como encontrar novos clientes utilizando as redes sociais

Escuchar

O cliente pode pagar mais (#081)

Nesse episódio Márcio Miranda mostra que como cliente pode pagar mais do que aquilo que você está

Escuchar

Procrastinação - aprenda como ser mais produtivo. (#079)

Neste vídeo Márcio Miranda lhe dá dicas de como ser mais produtivo.

Escuchar

Pare de Vender (#078)

Veja como fazer o cliente comprar sem você precisar vender.

Escuchar

Vendedor como Gerente de Vendas, é possível? (#077)

Um bom Vendedor não é necessariamente um bom Gerente de Vendas.

Escuchar

10 dicas para vender Valor e não preço. (#076)

Neste novo podcast, Márcio Miranda dá 10 dicas para vender Valor e não preço.

Escuchar

Vendedor ou Negociador? (#075)

Bata suas metas mantendo a lucrativade. (#074)

Escuchar

Mudanças - como mudar seus hábitos e ganhar mais! (#074)

M√°rcio Miranda vai direto ao ponto e ensina como mudar sua vida para melhor j√°.

Escuchar

Como superar as obje√ß√Ķes e vender servi√ßos (#073)

Novas dicas para voc√™ conseguir vender seus servi√ßos e lidar com obje√ß√Ķes de pre√ßo.

Escuchar

Descubra uma maneira de vender mais em 2013! (#072)

M√°rcio Miranda mostra novas maneiras de vender em 2013.

Escuchar

Porque 2013 vai ser um ano melhor. (#071)

Novas dicas de Márcio Miranda para você fazer em 2013 um ano inesquecível.

Escuchar

Como lidar com clientes P. da vida! (#070)

Não seria maravilhoso se você não tivesse que lidar com clientes nervosos? Mas a vida, infelizmente,...

Escuchar

Como bater suas metas (#069)

Neste vídeo, Márcio Miranda mostra os cinco erros cometidos por vendedores que nunca atingem a meta.

Escuchar

Como vender melhor usando o vídeo (#068)

M√°rcio Miranda mostra utiliza√ß√Ķes de v√≠deo feito com uma webcam para turbinar seu sucesso em vendas.

Escuchar

Você se considera Tecnopetente? (#067)

Voc√™ nunca ouviu falar em Tecnopet√™ncia, ouviu? √Č a nova compet√™ncia que voc√™ precisa desenvolver...

Escuchar

O cliente quer ouvir um N√£o (#066)

Mesmo quando existir uma objeção de preço, a melhor postura é não dar descontos.

Escuchar

Você extrai tudo que pode dos relacionamentos? (#064)

Se o relacionamento entre pessoas não é fácil, imagine a relação de um comprador tentando se defender...

Escuchar

Esse √© o seu √ļltimo pre√ßo? (#063)

Você está preparado pra responder? E pra cobrar uma resposta sobre o pedido sem ouvir o tradicional:...

Escuchar

Como vender pela Internet - Parte 2 (#062)

A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal,...

Escuchar

O que est√° acontecendo com nossas empresas? (#061)

O que está acontecendo com nossas empresas? Por que pararam de treinar seus profissionais? Numa época...

Escuchar

Como vender pela Internet - Parte 1 (#060)

A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal,...

Escuchar

Eu não estou interessado! Como você sai dessa? (#059)

Os compradores usam obje√ß√Ķes para afastar ou pressionar os vendedores. Uma das mais dif√≠ceis de solucionar...

Escuchar

O Brasil precisa de empreendedores (#058)

A tendência dos empregos é escassear. Isso leva muitos profissionais a abrir seus próprios negócios....

Escuchar

Como vender Serviços - Dicas práticas de Márcio Miranda para vender Valor e não o menor preço. (#057)

A venda de serviços é difícil e vai além da simples aplicação de uma técnica de vendas. Quando...

Escuchar

O cliente ao alcance do mouse (#056)

No passado, a qualidade dos vendedores era medida pelos quil√īmetros caminhados. Hoje n√£o! A Internet...

Escuchar

Vender serviços tem seus segredos (#055)

À primeira vista as técnicas utilizadas para vender são as mesmas, independente do produto. Mas não...

Escuchar

Sua empresa já chegou às nuvens? (#054)

Você já ouviu falar em Cloud Computing? Se não ouviu não deve estar usando, e se não usa está...

Escuchar

Negociando Para Ganhar (#053)

Em entrevista concedida ao Programa Caminhos do Sucesso apresentado pelo consultor J.Purcino através...

Escuchar

Se você vende serviços, não deixe de escutar! (#052)

Quem vende serviços sabe o desafio que é vender o intangível. Diferente do que acontece na venda...

Escuchar

Em que Era est√° vivendo a sua empresa? (#051)

As mudanças estão acontecendo do dia para a noite. Algumas empresas não estão percebendo. Continuam...

Escuchar

Você é reconhecido como um bom líder? (#050)

Um dos grandes problemas que as empresas estão enfrentando é a falta de líderes. Faltam pessoas capazes...

Escuchar

Como chegar mais r√°pido ao Fechamento. (#049)

O primeiro objetivo do vendedor é fechar a venda. O segundo é fechar o mais rápido que puder. Mas...

Escuchar

Existe coerência na formação de profissionais? (#048)

A grande maioria das empresas reconhece que o seu sucesso depende da qualidade dos seus profissionais....

Escuchar

Se você é líder, ouça! (#047)

Se você é líder ou está se preparando para assumir essa posição, não deixe de ouvir este podcast....

Escuchar

Canal do Panamá, um exemplo prático de Negociação (#046)

Veja as similaridades entre a organização e operação do Canal do Panamá e o planejamento de uma

Escuchar

Planejando seu sucesso (#045)

Planejar adequadamente uma negociação é a grande diferença entre negociadores amadores e profissionais....

Escuchar

Você se considera um vendedor fora de série? (#044)

Vendedores existem aos montes. Mas vendedores fora de série, que conseguem se diferenciar no meio da...

Escuchar

Aumente a confiança do cliente para vender mais (#043)

A autoconfiança é uma característica dos poderosos e você pode tirar partido disso para aumentar...

Escuchar

As Redes Sociais como instrumento de Marketing (#042)

A tecnologia ser√° a grande aliada das empresas que quiserem vencer. As Redes Sociais, que surgiram...

Escuchar

A Fórmula de Onassis para fechar bons negócios (#041)

Você já ouviu falar em Aristóteles Onassis, não ouviu? A sua capacidade empreendedora e habilidade...

Escuchar

O ano √© outro, mas a d√ļvida √© a mesma! (#040)

Como você vai treinar sua equipe de vendas? Eles estão precisando aprofundar o conhecimento em Técnicas...

Escuchar

O que você está fazendo para proteger a sua marca pessoal? (#039)

Você ajuda sua empresa a proteger sua marca. E o que está fazendo pra valorizar a sua? Se um Headhunter...

Escuchar

Está na hora de por a cabeça pra funcionar (#038)

O final de um ciclo, além de ser parada obrigatória para avaliação, é o momento exato para reflexão...

Escuchar

Como usar o email como instrumento do marketing digital. (#037)

Mesmo criticado, o email ainda é um dos poderosos instrumentos do marketing digital. Você quer saber...

Escuchar

Pra pegar a melhor onda é preciso agir no momento certo (#036)

Você já viu um surfista em ação? Percebeu como ele passa a maior parte do tempo boiando sobre as...

Escuchar

Diferenciar para competir (#035)

No meio de toda essa guerra pela participação de mercado, o diferencial competitivo é a base de sustentação...

Escuchar

Erros mais comuns ao apresentar o preço (#034)

Uma das grandes dificuldades dos vendedores é enfrentada na hora de apresentar o preço. Tudo vai bem...

Escuchar

Vale a pena medir forças com os clientes? (#033)

Na sua empresa colocar o cliente lá no alto é apenas coisa do marketing? Nada disso vale quando o...

Escuchar

Desafios para vender valor (#032)

Na hora de vender valor, quais os principais desafios enfrentados pelos clientes dos clientes? Os consultores...

Escuchar

A concorrência está nos seus calcanhares (#031)

Se os produtos são cada vez mais parecidos, e os preços e prazos tão similares, o que você pode...

Escuchar

O preço já não é mais o mesmo (#030)

Se você ainda pensa que cliente só compra preço, ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer...

Escuchar

Prospec√ß√£o ‚Äď o desafio dos vendedores (#029)

Mesmo sabendo a import√Ęncia da Prospec√ß√£o para o sucesso, muitos vendedores n√£o sabem e at√© mesmo...

Escuchar

Voc√™ sabe fazer concess√Ķes? (#028)

Negociar √© trocar. Para trocar, voc√™ precisar√° fazer algumas concess√Ķes. E √© exatamente dessas...

Escuchar

Benefícios vendem, características informam (#027)

Você sabe, exatamente, como usar os benefícios e características de um produto para aumentar as probabilidade...

Escuchar

√Č verdade que a primeira impress√£o √© a que fica? (#026)

Com certeza você já ouviu dizer que a primeira impressão é a que fica. Mas impressão em relação...

Escuchar

Você sabe ler os sinais? (#025)

Você está atento para os sinais que apontam os novos rumos a serem seguidos, ou está tão focado...

Escuchar

Ultrapassando limites (#024)

Conhecer seus limites é fundamental para alcançar o sucesso. Você gostaria de saber quais são os...

Escuchar

Todo negociador é um ator (#023)

A negociação e o teatro têm algo em comum: ambos precisam de atores. Você já percebeu que ao negociar...

Escuchar

A magia do treinamento levado a sério (#022)

Pelos resultados que permite alcançar, o treinamento de vendedores tem o seu lado mágico. Mas tem...

Escuchar

"Fator Foco‚ÄĚ ‚ÄĒ o segredo dos empreendedores (#021)

Você já reparou que tudo que realiza é resultante da somatória de quatro fatores: sonho, decisão,...

Escuchar

Você é vendedor ou negociador? (#020)

Existe uma grande diferença entre ser vendedor ou negociador. Todo negociador é vendedor, mas nem...

Escuchar

Coloque Tecnopetência na sua vida (#019)

Você só vai alcançar o sucesso profissional se apelar para a Tecnopetência. Quer saber o que é...

Escuchar

Crescimento se faz com Seriedade e competência (#018)

O Brasil está correndo para se nivelar aos países considerados desenvolvidos. Mas será que pegou...

Escuchar

Qual ser√° o segredo do sucesso? (#017)

Você, como tantas pessoas, procura incansavelmente o sucesso, não procura. Mas será que você está...

Escuchar

Você consegue ser otimista? (#016)

Existem duas formas de encarar as situa√ß√Ķes ‚Äď uma otimista e outra pessimista. Com qual delas voc√™...

Escuchar

Qual o valor da sua marca pessoal? (#015)

Como vendedor você deve saber que precisa vender sua imagem pessoal antes de vender seus produtos ou...

Escuchar

Você está andando na contramão? (#014)

Grande parte das empresas, levadas pelas mãos de seus gestores, está andando na contramão. Ouça...

Escuchar

Em que século você está vivendo? (#013)

N√£o adianta lutar contra. A tecnologia chegou para ajudar os que a ela se aliarem. Quer saber de que...

Escuchar

Você está usando tudo que pode da tecnologia? (#012)

N√£o adianta reclamar! A tecnologia chegou para ficar. Ou aprendemos a us√°-la a nosso favor ou logo...

Escuchar

O bom humor usado na negociação (#011)

Um sorriso pode fazer milagres, até mesmo durante uma negociação. Um sorriso, usado na hora certa,...

Escuchar

Que tipo de executivos nossas empresas est√£o formando? (#010)

Ser√° que a sua empresa n√£o est√° incorrendo nos mesmos erros da grande maioria no que se refere a...

Escuchar

Aprendendo a pensar como o inimigo (#009)

O que você imagina que se passava na mente de um grande general na véspera das batalhas? Toda sua...

Escuchar

Voc√™ sabe enfrentar um ‚Äún√£o‚ÄĚ? (#008)

Embora com apenas 3 letras, o ‚Äún√£o‚ÄĚ tem for√ßa capaz de desconcertar as pessoas, especialmente...

Escuchar

Jamais menospreze os advers√°rios (#007)

Que as institui√ß√Ķes vivam de resultados, de prefer√™ncia altamente positivos, √© absolutamente correto...

Escuchar

Você negocia muito. Mas será que negocia bem? (#006)

Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é...

Escuchar

De que forma a socialização do conhecimento vai afetar as empresas? (#005)

Pela velocidade que as coisas estão acontecendo parece que você vai perder o controle dos negócios,...

Escuchar

Por que os vendedores est√£o t√£o afastados do marketing? (#004)

Na sua opini√£o os vendedores da sua equipe est√£o caminhando no rumo correto? Veja o resultado de recente...

Escuchar

Quando os Gigantes brigam os Pequenos se Defendem (#003)

Voc√™ est√° lembrado da √ļltima crise? N√£o d√° para esquecer, n√£o √© verdade? Voc√™ sabia agora a...

Escuchar

Voc√™ tem ideia de quem saiu valorizado com a √ļltima crise? (#002)

As crises sempre passam, mas as consequ√™ncias ficam. Essa √ļltima n√£o s√≥ deixou grandes li√ß√Ķes,...

Escuchar

E-commerce como instrumento de vendas (#001)

Se voc√™ ainda tem d√ļvida sobre a efic√°cia do e-commerce como instrumento de vendas √© melhor repensar...

Escuchar

¬ŅNo sabes qu√© emisora de radio escuchar?

Escuchar radio brasile√Īa en vivo