Negociação é um processo de comunicação. Você faz uma oferta e em seguida recebe uma contra-oferta. Se tudo caminha bem os interesses vão convergindo e o negócio é fechado. Ao planejar sua negociação prepare antes várias ofertas que poderiam ser utilizadas, incluindo variáveis de valor, de prazo de pagamento, prazo de entrega, etc. Quanto maior sua flexibilidade maior serão as chances de sair um acordo.